淺析鵬程房地產公司市場營銷現狀及問題分析

市場營銷論文編號:YX086 論文字數:6608,頁數:07

目   錄

一、鵬程房屋開發有限公司簡介……………………………………1
二、房地產市場營銷觀念……………………………………………1
 （一）推銷觀念……………………………………………………1
 （二）市場營銷觀點………………………………………………1
三、鵬程房屋開發有限公司市場營銷的現狀………………………2
 （一）交易行為不規范……………………………………………2
 （二）夸大宣傳策劃………………………………………………2
 （三）物業管理滯后………………………………………………2
四、問題分析…………………………………………………………2
 （一）缺乏正確的營銷觀念………………………………………2
 （二）尚未樹立房地產品牌意識…………………………………2
 （三）客戶服務意識不強…………………………………………2
 （四）營銷策略和方法缺乏創新…………………………………2
五、策略的若干建議…………………………………………………3
 （一）市場細分……………………………………………………3
 （二）傳播渠道……………………………………………………3
 （三）品牌策略……………………………………………………3
 （四）選擇適宜的營銷策略………………………………………4
 （五）關系營銷……………………………………………………4
六、總結語……………………………………………………………4
參考文獻………………………………………………………………5

內容摘要

 房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支，然而市場營銷又是房地產銷售過程中不可缺少的組成部分，房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，以實現其經營目的的一種社會過程。隨著房地產業市場化的發展，房地產的業內競爭會日趨激烈，房地產營銷策略的發展也日新月異。在紛繁復雜的營銷策略中，企業一定要把握其實質內容；要了解滿足消費需要所付出的成本；忘掉渠道策略，思考如何方便消費者購買；忘掉促銷策略，研究如何與消費者溝通。因此，只有研究消費者的欲望及需求，并將房地產市場營銷其貫穿于樓盤開發的全過程中。總之，房地產營銷需要考慮多方面因素，營銷實施也絕非一日之功。要結合自身及現今市場狀況做出合理的決策。本文運用現代管理營銷理論和管理理論，結合現今房地產市場特點對鵬程房屋開發有限公司市場營銷中存在的問題以及向轉進行分析和總結，最后結合理論和現實提出可供參考的對策和建議。
關鍵詞：房地產市場營銷管理理論 房地產市場營銷管理現狀  關系營銷