奢侈品市場的消費者購買行為分析及其營銷策略

市場營銷論文編號:YX088 論文字數(shù):6086,頁數(shù):07
目     錄
一、奢侈品的概念及其特征……………………………………………………………1
（一）奢侈品的概念……………………………………………………………………1
（二）奢侈品的特征……………………………………………………………………1
二、我國奢侈品消費者行為分析………………………………………………………2
（一）我國奢侈品的主要消費者………………………………………………………2
（二）我國的奢侈品市場………………………………………………………………3
（三）購買奢侈品的主要渠道…………………………………………………………3
（四）我國奢侈品消費的現(xiàn)狀分………………………………………………………3
（五）奢侈品的發(fā)展前景………………………………………………………………3
三、奢侈品的營銷策略…………………………………………………………………4
（一）產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………4
（二）定價策略…………………………………………………………………………4
（三）分銷策略…………………………………………………………………………4
（四）促銷策略…………………………………………………………………………4
 四、總結…………………………………………………………………………………4
附：參考文獻……………………………………………………………………………5

內容摘要

 隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,奢侈品消費已逐漸進入某些社會階層,并開始向下迅速蔓延, 因此奢侈品在我國有著廣闊的市場前景。如何把握我國奢侈品消費者的消費心理以及針對這種心理應采取何種營銷策略等方面分析, 從而實施行之有效的營銷策略是奢侈品成功的關鍵。
 本文就奢侈品的概念、特征及其營銷方式等進行歸類分析總結，通過調查了奢侈品市場的主要消費人群及其消費心理、消費渠道，并探討我國奢侈品市場的營銷環(huán)境、市場需求和消費者購買行為的規(guī)律以及未來奢侈品市場的發(fā)展趨勢，同時針對目前營銷環(huán)境和消費者的需求做出分析并提出了一些營銷策略，主要包括：產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等，對促進奢侈品消費的發(fā)展產(chǎn)生了有益的影響。
 關鍵詞：奢侈 奢侈品 奢侈品消費者 營銷策略