中國聯通珠海分公司城區市場營銷管理分析

市場營銷論文編號:YX090 論文字數:5666,頁數:07 
 目錄
中國聯通珠海分公司簡介……………………………………3
中國聯通珠海分公司營銷管理的現狀和問題………………3
中國聯通珠海分公司營銷管理現狀…………………………………………3
中國聯通珠海分公司營銷管理面臨的問題…………………………………3
中國聯通珠海分公司銷售問題的原因分析…………………3
營銷組織不健全………………………………………………………………3
沒有明確的營銷策略…………………………………………………………4
缺乏系統的市場分析…………………………………………………………4
區域管理不到位………………………………………………………………4
銷售人員專業技能有限………………………………………………………4
銷售手段單調…………………………………………………………………4
中國聯通珠海分公司營銷管理的重點………………………4
營銷管理體制的改革…………………………………………………………5
銷售平臺營銷系統的導入……………………………………………………5
銷售人員的規范化管理………………………………………………………5
中國聯通珠海分公司營銷管理的重建策略…………………5
以分銷網絡平臺建設為核心…………………………………………………5
以深度分銷管理系統為重點…………………………………………………5
以互動銷售推廣為關鍵………………………………………………………5
以銷售組織平臺為根本………………………………………………………5
以銷售人員管理為基礎………………………………………………………6
結論……………………………………………………………6
參考文獻………………………………………………………6

內容摘要

 隨著通信行業的競爭加劇如何有效的凸顯與競爭對手的差異與優勢，實施有效的營銷策略，搶占更多的市場份額，成為通信企業成敗的關鍵。本文從聯通公司的營銷現狀出發，分析了當前聯通通信市場的特點和現狀，對聯通企業的營銷提出了相應的對策和建議。具有對于研究弱勢品牌如何另辟蹊徑戰勝強勢品牌有一定的借鑒意義。
 
關鍵詞：中國聯通   營銷   現狀   對策