家用中央空調(diào)銷售渠道的改進(jìn)及創(chuàng)新

市場(chǎng)營銷論文編號(hào):YX120 論文字?jǐn)?shù):19641,頁數(shù):32

目錄
第一章  緒   論 1
第一節(jié) 研究背景 1
第二節(jié) 研究對(duì)象和研究目的 2
第三節(jié) 研究的方法與技術(shù)路線 3
第四節(jié) 研究框架和創(chuàng)新點(diǎn) 4
第二章 文獻(xiàn)綜述 6
第一節(jié) 家用中央空調(diào)的相關(guān)研究 6
第二節(jié) 營銷渠道的相關(guān)研究 7
第三節(jié) 總結(jié) 12
第三章 家用中央空調(diào)市場(chǎng)分析概述 13
第一節(jié) 我國家用中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)背景 13
第二節(jié) 家用中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的特征 13
第四章 家用中央空調(diào)渠道分析—以大金空調(diào)公司為例 16
第一節(jié) 家用中央空調(diào)的渠道分析 16
第二節(jié) 與經(jīng)銷商合作模式分析 17
第三節(jié) 與房產(chǎn)商合作模式分析 19
第五章 家用中央空調(diào)現(xiàn)有渠道的改進(jìn) 20
第一節(jié) 與經(jīng)銷商合作渠道的改進(jìn) 20
第二節(jié) 與房產(chǎn)商合作渠道的改進(jìn) 21
第六章 家用中央空調(diào)的渠道創(chuàng)新 22
第一節(jié) 家電連鎖渠道模式 22
第二節(jié) 家用中央空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 24
第七章 結(jié) 論 27
第一節(jié) 研究結(jié)論 27
第二節(jié) 研究不足 27
參考文獻(xiàn) 28
致  謝 29

摘要

 家用中央空調(diào)市場(chǎng)隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也逐漸被人們所重視。但是，企業(yè)都普遍面臨的問題是，如何通過選擇好的銷售渠道，來發(fā)揮渠道本身的作用。本文主要討論的是，面對(duì)不同的銷售渠道結(jié)構(gòu)如何做選擇，通過分析其中存在的渠道沖突，來研究各自的渠道。
 本文通過研究營銷渠道的渠道結(jié)構(gòu)和渠道沖突及其解決方法，并且結(jié)合案例分析現(xiàn)有家用中央空調(diào)的銷售渠道的狀況，提出改進(jìn)意見和新的銷售渠道。分析表明現(xiàn)有的家用中央空調(diào)的渠道結(jié)構(gòu)存在水平渠道沖突和垂直渠道沖突。在現(xiàn)有的家用中央空調(diào)渠道中，加強(qiáng)管理，建立良好的激勵(lì)機(jī)制，來減弱渠道沖突。還可以通過建立新的家電連鎖渠道和虛擬渠道，為家用中央空調(diào)營銷渠道的拓展提供積極的現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵字：家用中央空調(diào)、營銷渠道、渠道沖突

ABSTRACT

 With the development of China’s economic, household central air conditioning market is receiving more and more attention. However, the enterprises have to face the common problem, which is how to make good use of the sale channel structure by choose itself. And the article talks about how to make a good choice among the different channel structures. Then this paper also do a research of the all the channels by analysis the existing sale channel conflict.
 Through the study of channel structure and the channel conflict and its solutions, this paper will also combined them with the case analysis of household central air-conditioning, and it will put forward some advice of how to improve it and a new market channel. And the research of structure shows that the present channel structure of the household central air-conditioning has some problems, such as the conflict of  level and vertical channel market.  Based on the present household central air conditioning market, we should strengthen the management, and build a good incentive mechanism. And we can also provide positive significance of household central air conditioner expansion of marketing channels by building a new home appliance interlinks channels and virtual channel.
 
KEY WORDS: household central air conditioning,  marketing channels, channel conflict