中國移動4G品牌營銷策略研究——以湖州市為例

目    錄

一、 緒論 2

（一）選題背景 2

（二）研究方法 2

（三）市場營銷組合理論 2

二、中國移動湖州公司4G品牌營銷發展環境分析 3

（一）4G技術簡介 3

（二）中國移動湖州公司4G品牌營銷的PEST分析 4

（三）中國移動湖州公司4G品牌營銷的SWOT分析 5

三、中國移動湖州公司4G品牌營銷策略 6

（一）中國移動湖州公司4G 品牌營銷的產品策略 6

1、以客戶為導向設計和開發4G產品 7

2、注重4G核心品牌建設 7

3、注意4G內容的引入時機 8

（二）中國移動湖州公司4G 品牌營銷的價格策略 8

1、以用戶消費能力分析定價 8

2、以自由化組合為基礎定價 9

（三）、中國移動湖州公司4G品牌營銷的渠道策略 10

1、自有營銷渠道建設 10

2、社會合作渠道建設11

3、多渠道協調合作發展 11

（四）中國移動湖州公司4G品牌營銷的促銷策略 11

1、不同時期制定不同的促銷策略 12

2、基于市場細分的客戶需求 12

3、體驗式促銷策略 13

4、注重服務促銷策略13

（五）中國移動湖州公司4G品牌營銷存在的問題及應對策略14

1、渠道管理薄弱 14

2、分析策劃能力滯后 14

3、細分市場營銷能力滯后14

四、總結 15

參考文獻 17

中國移動4G品牌營銷策略研究

一、 緒論

（一）選題背景

隨著移動互聯網業務的興起，3G網絡逐漸難以滿足用戶日益增長的移動互聯網數據流量需求，4G已成為全球運營商的迫切選擇。以中國移動為核心的中國公司主導的4G標準--TD-LTE，造就了振興中華民族產業的重大契機。從2G時代跟隨國際標準，到3G時代自主提出完整標準體系實現歷史突破，直至4G時代主導全球標準處于領先地位，中國通信行業已完成了質的飛躍。本文通過研究湖州市移動公司4G市場現狀，分析了現階段4G營銷工作面臨的問題，并給出了相關的改進建議。對中國移動市級公司在開展4G營銷工作時提供了一定借鑒意義和參考價值。