聯(lián)想公司營銷渠道管理分析

目錄

一、聯(lián)想公司及其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展歷程3

（一）第一階段：1994年至1998年：傳統(tǒng)分銷模式3

（二）第二階段：1998年至2004年：緊密分銷時(shí)代3

（三）第三階段：2005年后：聯(lián)想公司PC產(chǎn)品營銷分析3

二、聯(lián)想公司的市場(chǎng)營銷策略4

（一）產(chǎn)品4

（二）價(jià)格4

（三）渠道4

（四）促銷4

（五）stp戰(zhàn)略4

（1） 市場(chǎng)細(xì)分；4

（2） 目標(biāo)市場(chǎng)；4

（3） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。4

三、聯(lián)想公司現(xiàn)有的銷售渠道模式4

（一）代理制渠道模式4

（二）經(jīng)銷制渠道模式5

（三）直營式渠道模式5

（四）直銷式渠道模式5

四、聯(lián)想營銷策略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)5

（一）聯(lián)想營銷策略的優(yōu)勢(shì)5

1、“取長補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”——選擇正確的合作伙伴5

2、“兩頭在外，中間在內(nèi)”——合理的價(jià)值鏈地理布局5

3、“田忌賽馬，以上對(duì)下”——正確的產(chǎn)品定位6

（二）聯(lián)想營銷策略的劣勢(shì)6

五、總結(jié)7

參考文獻(xiàn)：7

一、聯(lián)想公司及其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展歷程

（一）第一階段：1994年至1998年：傳統(tǒng)分銷模式

在1994年以前，渠道能力只是簡單的鋪貨和回款，對(duì)于產(chǎn)品的最終流向幾乎沒有了解，對(duì)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)缺乏把握，渠道處于粗放型、低功能的初級(jí)狀態(tài)。

1994年－1998年，聯(lián)想放棄直銷，專注于分銷。以“大聯(lián)想”的理念，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，致力于渠道扁平化，密切聯(lián)想與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)紐帶和互利關(guān)系，形成“利益共同體”，避免惡性渠道沖突。在這個(gè)時(shí)期，由于PC市場(chǎng)容量以平均每年40－50％的速度增長，外部形勢(shì)非常好，“大聯(lián)想”獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。