關于華為手機的營銷策略研究

目       錄

目錄                                ………………………………… 1-2                           

華為手機的營銷策略            ………………………………………3

（一）華為手機簡介                ………………………………………3

（二）華為手機的產品策略          ………………………………………3

      1：華為P系列                     ………………………………3

2：華為Mate系列                  ………………………………3 

3：華為Nova系列                  ………………………………3 

4：華為榮耀系列                   ………………………………3

5：華為G/麥芒系列                 ………………………………3

華為手機的促銷策略          ………………………………………3

     1：運營商捆綁策略              ……………………………………3

     2：互聯網傳播和網上營銷促銷策略……………………………………3

華為手機的渠道策略          ………………………………………4

     1:2009-2011運營商捆綁銷售      ……………………………………4

     2:2011至今                   ………………………………………4

       ①直銷渠道                ………………………………………4

       ②分銷渠道                ………………………………………4

華為手機的品牌策略          ………………………………………4

     1：方案提供商和服務提供商    ………………………………………4

     2：手機品牌                  ………………………………………4

     3：高端手機品牌              ………………………………………4

二、華為手機的產業環境分析      …………………………………………4

（一）現有競爭對手的威脅    ………………………………………………4

（二）潛在進入者的威脅                …………………………………5

（三）替代品的競爭                    …………………………………5

（四）供應鏈的管理能力                …………………………………5

三、華為手機的優勢和存在的問題分析………………………………………6

（一）華為手機的優勢分析    ………………………………………………6

     1: 雄厚的技術積累                 …………………………………6

     2：高效的供應鏈體系              …………………………………6

     3：清晰的產品規劃                …………………………………6

     4：成熟的全球銷售網絡            …………………………………6

     5：自主研發CPU                  …………………………………6

     6：聯合徠卡開發攝像頭            …………………………………6

     7：世界頂級的設計--保時捷設計     …………………………………6

華為手機的問題分析              …………………………………6

     1：品牌營銷不足                  …………………………………6

     2：渠道缺陷                      …………………………………6

     3：早期核心技術儲備不足          …………………………………6

     4：專利保護主義                  …………………………………6

     5：顧客忠誠度低                  …………………………………6

     6：服務質量有待提升              …………………………………6

四、華為手機營銷策略不足的改進措施………………………………………6

（一）整合營銷資源 提高品牌知名度     …………………………………6

1：市場細分                       …………………………………6

2：精準營銷策略組合               …………………………………6

（二）加強技術、品牌合作，積極開發新產品………………………………7

（三）線上線下形成全球多渠道混合型銷售模式  …………………………7

（四）整合服務體系，提升服務質量    ……………………………………7

參考文獻…………………………………………………………………………8

一：華為手機的營銷策略

華為手機簡介

     華為手機隸屬于華為消費者業務，作為華為三大核心業務之一【1】華為消費者業務始于2003年底，經過十多年的發展，在中國、俄羅斯、瑞典、印度、德國及美國都設立了16年研發中心，集全球不同地區優勢，把歐、美、日、中等的創新資源有機的結合起來，構建全球的創新能力。