關于AB 公司的市場營銷策略研究

目錄

一、AB公司的市場營銷現狀3

（一）公司背景簡介3

1、公司性質、成立時間、規模、股份狀況3

2、產品范圍3

3、公司在行業所占位置3

（二）公司營銷現狀3

1、主要營銷方式3

2、次要營銷方式3

3、公司市場營銷優勢3

（三）公司營銷目前存在的主要問題3

1、營銷觀念落后3

2、營銷策略單一4

3、營銷能力差，不注重內部營銷4

4、AB公司營銷人才急缺4

5、不注重營銷創新4

6、和客戶關系不夠完善4

7、與供應商合作深度不夠4

8、營銷戰略缺乏長遠規劃性4

9、市場數據及服務信息篩選及分析不到位4

二、市場營銷戰略選擇5

（一）SWOT營銷戰略組合分析5

1、優勢、機會戰略5

2、優勢、威脅戰略5

3、劣勢、機會戰略5

4、劣勢、威脅戰略5

（二）營銷戰略的選擇5

1、增強營銷理念，提高市場占有率5

2、整合多種營銷方式6

3、完善客戶關系及加強供應商關系管理6

4、加大服務能力及全民服務意識6

5、建立完整的數據庫和數據分析系統7

三、市場營銷具體策略及實施7

（一）市場與服務策略7

1、市場細分7

2、識別目標市場7

3、目標市場定位7

（二）品牌與資源策略8

1、品牌的營造8

2、品牌的運用8

3、品牌的維護8

4、行動計劃8

5、資源整合8

（三）合作與結盟策略8

1、與產品供應商的合作8

2、與終端客戶的合作8

3、與代理商的合作9

4、與部分競爭對手的合作9

（四）內部管理策略9

1、樹立全民服務意識9

2、加強員工培訓9

3、完善考核評估制度9

參考文獻11

致  謝12

一、AB公司的市場營銷現狀

（一）公司背景簡介

1、公司性質、成立時間、規模、股份狀況

AB公司是一家中小型民營企業，成立于2002年12月份，員工人數為100~200人左右。

成立初期為獨資企業，2010年轉變為由國內一家上市企業投資占股企業，2012年至今為該上市公司全資控股企業，即現為某上市公司旗下子公司。