新盛公司營銷策略研究

目 錄

摘 要3

畢 業 論 文 外 文 摘 要4

一、 行業背景5

二、公司簡介5

三、公司背景5

1.市場工作成績5

（一）我國軟件企業取得的成績5

四、新盛公司營銷環境分析5

1.宏觀環境分析和微觀環境分析5

（一）宏觀環境分析6

2.1 社會環境6

2.2 經濟環境6

（二）微觀環境分析7

供貨商分析7

2、企業內部分析8

顧客分析8

1.顧客分析的必要性8

2、顧客分析的市場類型8

3、顧客分析的要求9

3.競爭者分析9

1、分析競爭者的必要性9

2、競爭者分析的內容9

五、公司營銷策略現狀10

（一）產品策略現狀及問題分析10

1.產品組合策略問題分析。10

2.新產品開發策略10

3．品牌策略10

（二）價格策略現狀及問題分析11

1. 競爭導向定價策略11

（三）渠道策略現狀及問題分析11

1. 傳統分銷方式。11

2.直復營銷方式。11

（四）促銷策略現狀及問題分析11

1.人員推銷策略12

2. 公共關系策略12

六、新盛公司營銷策略改進建議12

（1）增量分析定價法。14

（2）低價策略。14

（3）折扣定價策略。14

（1）渠道成員管理策略。15

（2）建立扁平化營銷渠道策略。15

（五）公共關系策略。16

（2）贊助性公關策略。16

（3）征詢性公關策略。16

七、致謝17

參考文獻18

 摘 要

本論文以關系營銷理論為基礎，結合新盛公司及所處市場實際狀況，在分析了行業發展狀況、公司現狀后，對公司所處市場環境進行SWOT分析，并結合我國化工產業的發展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議。根據分析結果，尋找公司建立局部優勢的突破口，得出新盛公司應該選擇增長型市場戰略，對新盛公司市場營銷的長遠規劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。

關鍵詞：營銷；營銷策略；化工；化工企業