市場營銷渠道管理

目錄

摘要2

一、前言2

（一）研究背景2

(二）研究意義3

1有效保障企業的再生產順利完成3

2營銷渠道影響產品決策，和產品決策密不可分3

3能夠加快企業產品的流通運轉速度3

二、營銷渠道概述3

（一）營銷渠道的概念3

（二）營銷渠道的結構4

1渠道結構的概念4

2渠道的長度4

3渠道的寬度4

（三）渠道功能5

三、市場營銷渠道管理存在的問題分析5

（一）缺乏高素質的營銷軟團隊5

（二）市場有效渠道管理未形成統一標準6

（三）市場營銷渠道管理范圍過大6

（四）企業缺乏渠道管理改革的主動性6

四、市場營銷渠道管理改革的措施6

（一）轉變企業營銷渠道的管理思路6

（二）實現渠道具體操作的優化6

（三）加強對營銷渠道中的人員管理7

五、營銷渠道的例證一億佳能公司的渠道模式分析7

（一）對億佳能營銷渠道的設計7

1省會城市的渠道設計7

2地級市場的渠道設計8

3縣級市場的渠道設計8

（二）太陽能渠道的管理8

1對渠道成員的激勵8

2對價格的管理9

3對促銷的管理9

4對物流的管理9

六、結束語10

參考文獻11

摘要

營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織,選擇渠道和進行渠道管理,所以渠道管理是企業面對激烈的市場競爭的重要手段,營銷渠道策略研究的重要內容,由此,企業營銷渠道應成為企業營銷戰略決策的重點。

關鍵詞：渠道；營銷戰略；管理