差異化策略在企業(yè)營銷中的運(yùn)用

摘要

在國內(nèi)市場上，許多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化的問題，因而創(chuàng)造顧客是企業(yè)營銷過程中必須解決的重要課題，而顧客的需求差異是實(shí)施差異化營銷策略的重點(diǎn)。為避免企業(yè)之間同質(zhì)化競爭、更好地滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競爭力，因此，營造一個與眾不同的營銷策略，形成差異化優(yōu)勢，是值得考慮的模式。本文首先探討了差異化營銷的概念、產(chǎn)生的背景及內(nèi)容，再以差異化營銷的理論為基礎(chǔ)，通過分析了差異化策略對企業(yè)營銷的意義，同時描述了差異化營銷的幾種策略及應(yīng)用，并對差異化營銷存在的問題以及企業(yè)實(shí)施差異化策略的風(fēng)險進(jìn)行了分析，然后，對企業(yè)如何科學(xué)有效的運(yùn)用差異化營銷策略進(jìn)行了具體闡述，最而，筆者對營銷活動中常見的差異化營銷策略做簡要?dú)w納和分析，希望能為我們以后的營銷工作起到拋磚引玉的作用。

關(guān)鍵詞;   差異化;   營銷;   風(fēng)險;   策略;   分析;

Differentiation strategy in the use of corporate marketing

Abstract: In the domestic market, many industries are ...

Key words; differentiation; marketing; risk; strategy; analysis;

目 錄

第1章 緒論3

1.1 研究背景3

1.2 研究目的及意義4

1.3 主要研究方法4

第2章 差異化策略概述4

2.1差異化策略的概念4

2.2差異化策略產(chǎn)生的背景5

2.3差異化策略的內(nèi)容5

2.3.1 產(chǎn)品差異化5

2.3.2 服務(wù)差異化6

2.3.3 市場差異化7

2.3.4 形象差異化7

2.3 差異化策略對企業(yè)營銷的作用8

第3章 企業(yè)實(shí)施差異化策略的風(fēng)險9

3.1 可能喪失部分客戶10

3.2 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降10

3.3 大量的模仿縮小了感覺得到的差異11

3.4 過度差異化11

第4章  差異化策略如何在企業(yè)營銷中應(yīng)用13

4.1 企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋求適合自身的差異化戰(zhàn)略13

4.2 針對顧客需求和競爭對手實(shí)施差異化戰(zhàn)略13

4.3 迎合客戶的需求，提高產(chǎn)品價值13

4.4 創(chuàng)新是差異化戰(zhàn)略中獲取競爭優(yōu)勢的源泉14

4.5 不要過度差異化14

4.6 建立不具有模仿性的差異化策略15

4.7 構(gòu)建獨(dú)特的商業(yè)模式15

結(jié) 論16

參考文獻(xiàn)17