天津市薊縣家樂超市營(yíng)銷策略研究

論文編號(hào):YX174   論文字?jǐn)?shù):31684,頁(yè)數(shù):59

 摘  要

 從90年代初開始以連鎖方式發(fā)展超市的熱潮在中國(guó)興起，年均增長(zhǎng)速度高達(dá)70%，至2000年底全國(guó)連鎖超市實(shí)現(xiàn)的銷售額約占社會(huì)零售商品總額的7％。一些大型的連鎖超市公司的營(yíng)業(yè)額已超過百貨公司名列零售業(yè)的首位，連鎖超市尤其是大型超市顯露出零售業(yè)第一主力的氣勢(shì)，連鎖超市在近10年中成為中國(guó)商業(yè)最耀眼的明星。
 本文對(duì)薊縣家樂超市市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究包括:家樂超市的環(huán)境進(jìn)行分析，主要對(duì)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析;同時(shí)對(duì)家樂超市內(nèi)部經(jīng)營(yíng)情況、組織機(jī)構(gòu)、基本硬件情況和存在的問題進(jìn)行分析;了解了家樂超市的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅。通過以上分析，明確家樂超市的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。制定了家樂超市市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，針對(duì)企業(yè)自身狀況進(jìn)行營(yíng)銷策略研究。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，使家樂超市能夠在競(jìng)爭(zhēng)中明確自身定位，敢于接受競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，通過規(guī)范經(jīng)營(yíng)，樹立起真正的品牌，真正做到最好。
關(guān)鍵詞: 家樂超市  營(yíng)銷策略   
 
目錄
目錄 3
1 緒論 4
1.1研究的背景和意義 4
1.2研究的內(nèi)容和基本框架 6
1.2.1論文內(nèi)容及框架 6
1.2.2技術(shù)路線 6
2薊縣家樂超市營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 8
2.1薊縣家樂超市背景介紹 8
2.2薊縣家樂超市現(xiàn)狀 8
2.1.1商品與服務(wù) 8
2.2.2價(jià)格和促銷 9
2.2.3組織結(jié)構(gòu) 9
2.2.4人力資源 11
2.2.5信息管理系統(tǒng) 12
2.3存在的問題 13
3薊縣家樂超市營(yíng)銷環(huán)境分析 14
3.1薊縣家樂超市的宏觀環(huán)境分析 14
3.1.1人口狀況 14
3.1.2 經(jīng)濟(jì)狀況 14
3.1.3政策法律狀況 16
3.2薊縣家樂超市的微觀環(huán)境分析 16
3.2.1競(jìng)爭(zhēng)分析 16
3.2.2消費(fèi)者分析 17
3.3 SWOT分析 20
4薊縣家樂超市營(yíng)銷策略研究 22
4.1商品服務(wù)策略—差異化 22
4.2價(jià)格策略 23
4.3促銷策略 24
4.4.1.超市促銷目標(biāo) 24
4.4.2 廣告促銷策略 25
4.4.3.營(yíng)業(yè)推廣策略 25
4.4服務(wù)營(yíng)銷 26
4.5.家樂超市內(nèi)部配套措施調(diào)整 28
4.5.1.組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 28
4.5.2.重構(gòu)人力資源管理體系 29
4.5.3.信息系統(tǒng)的優(yōu)化 30
4.5.4建立健全系列制度 30
4.5.5實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的控制 31
結(jié)論 33
致謝 34
參考文獻(xiàn) 35
附錄一：薊縣家樂超市問卷調(diào)查 36