統一鮮橙多的營銷策略分析

論文編號:YX164  論文字數:25078,頁數:29

統一鮮橙多的營銷策略分析
摘  要
 
 隨著社會經濟的迅猛發展，大眾生活水平的不斷提高，以食品飲料、洗護用品為代表的快速消費品迅速進入千家萬戶。
 果汁飲料作為快速消費品中一個分支，發展非常迅速，市場容量不斷擴大。2001 年，臺灣統一企業推出其果汁產品統一“鮮橙多”，以“多C多漂亮”為品牌主張, 在消費者心中塑造出健康、活力、漂亮的獨特形象。統一“鮮橙多”采用PET包裝，在大陸飲料市場掀起一股風潮，引得競爭者紛紛效尤，統一“鮮橙多”由此登上了中國果汁飲料市場的領導地位，果汁市場占有率為20％，深受消費者喜愛。
 本論文以臺灣統一企業及其統一“鮮橙多”為案例，運用現代營銷管理理論4P理論和SWOT分析方法，分別對其市場組合產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略進行分析，并通過對其主要競爭對手市場營銷組合進行分析，最終找出統一企業存在的問題，指出統一企業的對策。
 本文可為從事果汁飲料生產、營銷的企業提供可供借鑒的一般性規律，為我國企業進行和拓展該行業提供實際和理論上的指導。
 
關鍵字：果汁市場 市場營銷組合 營銷策略
THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH
ORANGE JUICE MARKETING STRATEGY
ABSTRACT
 
 With the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative's rapid consumer goods quickly enter family.
 Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001, Taiwanese Uni-President Enterprise Corp releases its juice product"The uni—presedent flesh orange juice" ．They advocate healthy vitality and pretty unique form．The UNI—PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream. So the competitor to follow the example of it. Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market,which occupy 20percent,win customers over . 
 This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice" is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy, channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it's the main rival market marketing combine progress analysis, finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp.
 This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit  drinks produce and sales．Also，give the practical  and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade． Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing Strategy  
 
Key words: Fruit drinks Marketing  Marketing Mix  MarketingStrategy
目  錄
 摘  要 I
 ABSTRACT II
 目  錄 III
 1  引言 1
 1.1  研究背景 1
 1.2  研究意義 1
 1.3  研究現狀 2
 2  果汁行業及統一鮮橙多的發展現狀概述 3
 2.1  果汁飲料與果汁飲料市場的特點 3
 2.1.1  果汁飲料產品 3
 2.1.2  果汁飲料市場的特點 3
 2.2  中國果汁飲料行業現狀 5
 2.3  統一鮮橙多發展現狀 6
 2.3.1目標對象明確 6
 2.3.2 產品延伸迅速 6
 3  統一鮮橙多營銷策略現狀分析 8
 3.1  產品策略分析 8
 3.2  價格策略分析 9
 3.3  渠道策略分析 11
 3.4  促銷組合策略分析 13
 3.5  鮮橙多主要競爭對手及其營銷策略比較策略 14
 3.5.1  產品策略比較 14
 3.5.2  價格策略比較 15
 3.5.3  渠道策略比較 15
 3.5.4  促銷組合策略 18
 4  統一鮮橙多營銷策略存在的問題及對策建議 20
 4.1  統一鮮橙多營銷策略存在的問題 20
 4.1.1  品牌單一 20
 4.1.2  渠道覆蓋不足 20
 4.1.3  營銷模式有待改進 21
 4.2  對策建議 21
 4.2.1  實行多品牌策略 21
 4.2.2  渠道上實行“無縫隙覆蓋的鄉村攻略” 22
 4.2.3  實行創新營銷 22
 5  結論 24
 參考文獻 25
 致  謝 26