蘇州格蘭帝家具集團有限公司的營銷策劃分析

論文編號:YX161 論文字數:15798,頁數:24

摘要

 在家具企業不斷發展壯大的過程中，公司銷售始終是至關重要的，所以更好的搞好營銷，提高企業市場競爭力，是企業的關鍵。文章在介紹蘇州格蘭帝家具有限公司情況的基礎上，得出公司實施營銷策略存在的重要意義。文章通過對家具行業及客戶購買行為分析，得出公司營銷策略存在的諸多問題：如促銷手段單一；營銷服務理念落實不到位；營銷渠道管理不善；價格制定不靈活；產品缺乏創新；營銷隊伍落伍等，并借鑒同行業競爭對手營銷策略的經驗和教訓，了解服務對象即家具企業和客戶所注重的因素，對蘇州格蘭帝家具公司提出了以下的建議：重視促銷手段的多樣化；正確落實好營銷服務理念；搞好與中間商的關系；加強人才隊伍的建設等。這樣才能使蘇州格蘭帝家具公司在家具市場中占領更大的市場，才能立于不敗之地。
 
關鍵詞：營銷；策略；服務

目     錄

內容摘要 I
引   言 1
1  企業營銷策劃概述 3
1.1  營銷策劃的概念及基本思想 3
1.1.1  營銷策劃的概念 3
1.1.2  營銷策劃的基本思想 3
1.2  營銷策劃學的特點 3
1.2.1  營銷策劃是創新思維的學科 3
1.2.2  營銷策劃是市場營銷工程設計學科 4
1.2.3  營銷策劃是具有可操作性的實踐學科 4
2  蘇州格蘭帝公司實施營銷策略的意義 5
2.1  公司簡介 5
2.2  格蘭帝家具的市場分析 5
2.2.1  我國家具行業分析 5
2.2.2  同行業競爭對手分析 6
2.2.3  客戶購買行為分析 7
2.3  公司實施營銷策略的意義 9
2.3.1  有利于提高企業核心競爭力 9
2.3.2  有利于提高客戶忠誠度和滿意度 9
2.3.3  是企業提升競爭力的有效途徑 10
2.3.4  占據更多的市場份額 10
3  格蘭帝家具營銷上存在的問題及采取的措施分析 11
3.1  格蘭帝家具營銷上存在的問題 11
3.1.1  營銷服務理念落實不到位 11
3.1.2  市場定位不清 11
3.1.3  產品缺乏創新 11
3.1.4  價格制定不夠靈活 12
3.1.5  營銷渠道管理不善 12
3.1.6  營銷隊伍整體落伍 13
3.1.7  促銷手段單一 13
3.2  對格蘭帝家具營銷策略的建議 13
3.2.1  正確落實營銷服務理念 13
3.2.2  準確定位市場 14
3.2.3  實施產品創新 14
3.2.4  價格制定合理且靈活多變 15
3.2.5  與中間商建立良好合作關系 16
3.2.6  健全營銷隊伍，提高從業人員素質 18
3.2.7  促銷手段多樣化 18
4  結論 20
參考文獻 21