我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

目       錄

1 緒論4

1.1 研究背景及意義4

1.2 研究現狀5

1、市場定位不明確，產品服務缺乏特色5

2、營銷渠道單一5

3、部分營銷隊伍素質偏低5

2 保險營銷6

2.1 保險營銷的含義6

2.2 保險營銷中需明確的幾個問題6

2.3 保險營銷與推銷的區別7

2.3.1 營銷重點不同7

2.3.2 營銷目的不同7

2.3.3 營銷手段不同7

3 我國保險市場營銷的現狀及存在的問題8

3.1 我國保險營銷的發展8

3.2 我國保險營銷的現狀8

3.3 目前我國保險營銷存在的問題9

3.3.1 營銷觀念不正確9

3.3.2 顧客導向不明確10

3.3.3 市場區分不明確10

3.3.4 營銷規劃不全面10

4 中國保險營銷的發展戰略11

4.1 營銷對我國保險公司的戰略重要性11

4.2 樹立正確的營銷觀12

4.2.1 要明確營銷的概念12

4.2.2 要堅持以顧客的需求為中心的原則12

4.3 明確顧客導向13

4.4 正確區分保險營銷市場13

4.5 建立全面的營銷規劃14

5 結論15

參考文獻15

內容摘要

隨著中國保險業進入深化改革、全面開放、加快發展的新階段，保險業服務經濟社會的領域越來越廣，承擔的社會責任越來越大。保險業正在努力提高科學發展和服務經濟社會全局的能力，在探索中國特色保險業發展道路和保障民生方面取得了顯著成就。本文通過分析中國目前保險業的現狀，將探討未來保險營銷的一些理念。

關鍵詞：保險市場  現狀  策略