電子商務產品推薦代理對消費者購買決策的影響(五)

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　　特指經中國電子商會網絡營銷師認證專家委員會評審、考核通過的復合型人才，他們能以互聯網為平臺，搜集、查詢產品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優化設計、架構出自身企業產品的網絡營銷體系，并能依據市場因素變化對網絡營銷體系內容做相應調整。當今社會，網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始其強大的市場作用。與此同時，市場對網絡營銷人才的需求也越來越大。
編輯本段整合網絡營銷
　　整合網絡營銷，是將所有的網絡營銷方式先做個大概的了解，然后選擇合適自己的方式，重復性的將這種方式做到極致。網絡營銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據企業目前的發展情況來定，只要現在能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經驗和資金，想擴大了，再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。對于各式的網絡營銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。
　　對于一家中小型企業，網絡營銷團隊，一人足矣。這個人需要對企業的產品資料，銷售環節尤其清楚，甚至在很多細節的位置要比現實中的銷售更為了解，在網上，客戶需要的就是產品細節的內容，網絡營銷人員的成敗就在于細節。如今，企業都會有自己的網站，網站交到網絡營銷人員手里，網絡營銷人員在第一時間就要檢查網站的板塊布局產品資料是否合理，這個時候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產品線搬到網絡上，網站是否能發揮價值與網絡營銷人員息息相關，前文所說的細節，在網站上尤其是要體現出來的。
　　網站是一桿槍，而網絡營銷人員或團隊則是拿槍的人。網絡營銷人員有網站的支持，就可以開始做簡單的網絡營銷工作。
　　1、IM營銷
　　IM營銷是最簡單的網絡營銷方式，通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具，在群里面或者個人發送相關的信息。先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認，他們做的很漂亮。我也做過IM營銷，以我的經驗，將IM營銷方式做了些等級劃分。
　　入門IM營銷：茶葉股票型，進來發了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神，還是比較有成效的。
　　初級IM營銷：軟件發放型，利用IM群發軟件，挨個群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。
　　中級IM營銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會被戳穿，我參與過這樣的營銷方式，讓發廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對的。
　　高級IM營銷：知道分類找相關群加進去，然后再發廣告，或者直接在行業群里面共享客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。
　　特級IM營銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關的產品群，將需要產品的客戶加到群里面來，定期給客戶發送優惠信息什么的。
　　特級IM營銷：客戶主動加到群里面詢問相關的產品，要買哪些東西，我曾經加過一個刷企業法人資料軟件的群，他們做的非常的好。這個吸引客戶的最大的誘惑點在于試用，免費等，抓住客戶小便宜心里，也是我見過最好的IM營銷方式。
　　胡亂IM營銷：什么群都加，什么群都有，愛好廣泛，每個群都有不錯的人品和口碑，偶爾發發廣告也不會被T出來。
　　IM營銷總結：IM營銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。
　　2、信息發布營銷
　　信息發布誰不會，公交車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個神奇的網站，上這個上面發消息誰不會?所以，這個是整合網絡營銷中從小做起的一個基礎，同樣也可以分類。
　　固執型信息發布營銷：發布區域在各大信息發布網站，部分板塊區域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯系某某某。
　　委婉型信息發布營銷：發布還是隨板塊而定，并且文章寫的較為詳細，詳細介紹了產品信息。
　　文采型信息發布營銷：一篇文章，完全出自作者原創，發布區域在某知名網站首頁，例如A5站長網，點擊量一路攀升，看者在會心一笑之后被軟植入廣告，這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎的免費發布方式，這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。
　　經濟實力型信息發布營銷：有一定的經濟實力，這樣可以聯系一些軟文發布的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發布自己的信息，點擊量巨大，對品牌銷售都有幫助。
　　3、門戶博客營銷
　　門戶博客營銷，就是建站營銷的入門級。不會做網站，沒關系，會做博客就行了，在博客上發布信息總會把，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。
　　幼稚型博客營銷：其博客建立在QQ空間，開心網，或者更加娛樂的門戶網站上，雖然也可以讓客戶了解自己的產品，可是客戶似乎更愿意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間里面發產品信息，倒不如在里面放上自己的照片更給力，友情提示，艷照門也是種方式，不過還是不要用的好。
　　莫名型博客：找一些完全不知名的門戶網站做博客，有時候在群里發消息的時候，大家還要考慮要不要點一下，還懷疑是不是病毒，其實個人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內部介紹或者需要隱秘的溝通可以采取這樣的方式，如果要做有權重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。
　　普通青年博客：新浪、搜狐、網易、等一些科技資訊門戶網上的博客內容都還可以做，友情提示新浪的權重比較高，排名還真不錯，以前說的屏蔽門時間，現在已經沒有了。
結束語：電子商務從前只是在電視和廣播里聽到過它的很多優勢，在21世紀的今天，我上大學選擇了這個專業使我更對它有了了解，我相信以后它的發展會更好，經濟的發展，會給我們更多的機遇去迎接美好的明天。
參考文獻：《XX師范大學網絡教育用書（0092）》
‘《XX師范大學網絡教育用書（0040）》
百科名片：網絡營銷策略

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