房地產網絡營銷研究(一)

房地產網絡營銷研究

一、房地產網絡營銷相關概念界定

網絡營銷是借助于信息網絡技術發展起來的，20 世紀下半葉，隨著互聯網的普及以及信息化的高速發展，越來越多的用戶進入互聯網，這些變化不僅體現在人們生活方式的變化，同時也體現在人類生活的各個方面，例如教育、娛樂、通訊和交易。而在這個過程中，企業就發現信息技術蘊涵了巨大的商機，它們借助互聯網信息技術來發布廣告、推銷產品、網上交易等，就形成了現在的網絡營銷。

為了更清楚地闡述網絡營銷，可以從理論與實踐兩個角度來定義。

理論上來看，網絡營銷是企業利用當代網絡環境來展開各類營銷活動，是傳統市場營銷在網絡時代的延伸和發展。

實踐上來看，網絡營銷是指利用信息技術去創造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，目的是為企業和各種相關利益者創造收益。簡單地說，網絡營銷就是將信息技術應用到傳統的營銷活動中。

二、國內房地產企業網絡營銷發展現狀

數據顯示2012 年 Q3 全國商品房銷售額 17040 億元，同比增長 15.7%，按房地產廣告主廣告費用占收入的占比平均水平，約有 85 億投放到廣告費用中，而投放到網絡上的新房廣告費用為 14.5 億左右，數額巨大。我國房產網站用戶覆蓋率整體呈現穩步上升趨勢，2012 年用戶覆蓋人數最高達到 1.4 億。同時對于網絡廣告的投入也穩步增長。其中在 2012 年第三季度，網絡廣告投放量前三名的分別為保利集團，恒大集團以及華潤集團，分別投入 2421 萬元、1988 萬元和 1738 萬元。可以看出當前大環境下，網絡營銷在房地產企業營銷中占據著重要的位置，企業越來越重視開拓網絡營銷的渠道，構建有競爭優勢的網絡營銷系統。

三、房地產網絡營銷存在的問題