房地產網絡營銷研究(三)

網絡調研是制定計劃切實可行營銷策略地前提條件，網絡營銷策略使順利實現營銷目的的有力保證。企業在建立網站之前要根據消費者的需求、市場的現狀以及企業自身的情況綜合的進行分析，明確建設網站的目的是什么、為誰提供服務和產品、企業能夠提供什么樣的產品和服務、網站的目標消費者和受眾的特點是什么以及企業產品和服務適合什么樣的表現方式，以消費者為中心，而不是虛設一個沒有實際效果的網站。

2、加強網站內涵建設

建立功能、設備完善地網站，通過網站平臺，交互買賣信息，這種方式以平臺地流量為基礎，必須需要網站內容齊全且信息量飽滿，詳細提供企業資料，具體提供產品地各種信息等，同時展現樓盤地價值。

首先要讓消費者能夠直觀的查找到企業在建樓盤或在售樓盤的具體位置，這就需要地圖服務。地圖服務需要有針對性，對于購房者來說，他們所關心的是樓盤的地理位置、交通工具到達路線以及便利程度、樓盤周邊的生活設施，包括學校、醫院、超市、銀行等生活中必須的設施，至于其他的一些信息例如道路市政公共設施等則不是購房者最關心的，在地圖中標示出市政公共設施以及道路其他情況不能給消費者決策帶來幫助。

接著，當消費者找到目標樓盤后，需要對小區的綠化面積、景觀設置有直觀的感受，這就需要把實際的或者將要建成的小區環境展示在平臺上。房地產企業在銷售平臺上應該把這些消費者關心的內容展示出來，給消費者直觀的感受以消除購買的顧慮，幫助消費者決定購買企業產品。如果要實現網絡購房，只有一張平面圖不足以讓消費者體驗到網絡看房的感受，建立網絡營銷平臺就是要讓消費者足不出戶的體驗看房，那么三維模擬立體房屋建設是必須提供的，消費者可以在網絡營銷平臺上點擊心儀的房屋，猶如走在實際的房屋中察看房屋的結構布置，身臨其境的體驗看房的過程，這樣才能是平臺發揮作用。

3、充分利用房地產企業網絡營銷平臺

房地產企業網絡營銷平臺是一個交互式信息通道，這個平臺將計算機網絡系統作為信息傳播的媒介。房地產企業網絡營銷平臺將房地產企業開發樓盤的信息以及與房地產相關的信息發布在企業平臺上，這些信息大部分是目標客戶的信息需求，然后有消費需求的顧客通過檢索獲得，消費者的搜索行為時根據其自身需求，通過網絡系統對其搜索的關鍵詞進行分析識別，再由系統將符合要求的信息提供給消費者。這樣的網絡營銷方式是由消費者主動選擇獲取的，它不同于傳統營銷的信息狂轟亂炸和無目的的傳播，房地產企業網絡營銷平臺提供的信息具有較強的針對性，因此目標客戶群體對信息的接受和利用效果將得到很大的提高。這個平臺在給消費者提供查詢、檢索需要信息的同時也會對用戶的檢索項進行保存，企業可以從數據上看出消費者檢索較多的內容，也就是消費者最關心的信息，并及時改進和更新信息發布的內容。

房地產企業在信息化時代下建立自己的企業網站不僅是順應市場要求的一種方式，也是促進企業發展的一種方式。雖然目前我國房地產企業網站中存在著多方面的問題，從根本上說是企業經營者、管理者沒有從消費者的角度出發，考慮消費者需求，當然，這其中也包括房地產商品的特殊性，與普通商品的差別造成了房地產商品的網絡營銷沒有得到實現。本文通過對房地產企業網站中存在問題的發現、分析，找出存在問題的原因然后針對存在的問題提出相應的建設策略。