壽險營銷員制度的現狀及改革研究

摘要

商業壽險市場是現代金融業的重要市場之一，也是社會保障體系的必要組成部分。隨著我國城鎮化建設的加速、人口老齡化的趨勢以及人民生活水平的日益提高，壽險市場發展潛力不可估量。然而就在中國保險業進入深入發展的轉型期間，個人代理制方式中蘊含的不利因素不斷積聚和擴大，進而影響壽險行業乃至保險行業的持續發展。因此，為了解決個人代理制度體現出來的員工流失率高、個人素質參差不齊、監管缺位等問題，急需進行壽險公司營銷員管理體制改革。

關鍵詞：壽險；營銷員制度；現狀；改革

企業人力資源建設是企業實現戰略規劃的重要環節和重要保障，保險公司作為特殊的服務型企業，壽險從業人員的架構更是與企業的命運休戚相關。高素質的營銷團隊能夠大大提升保險公司的市場表現，并最終對企業價值造成重大影響。本文對個人代理制度存在和發展過程中暴露的問題進行解析，對壽險公司的經營轉型以及從業人員架構管理都有一定的啟示意義。自從我國引入個人代理制度以來，壽險營銷人員法律地位不清、社會保障缺失、稅收復雜等問題一直困擾著壽險公司營銷員,因而要改革現行的各項制度，促進壽險更好更快發展。