大同市銀行保險市場運行情況調(diào)查報告

論文編號:JR325  論文字?jǐn)?shù):10489,頁數(shù):12

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 銀行保險業(yè)通過銀行與保險公司簽署代理協(xié)議，通過其網(wǎng)點代為銷售保險產(chǎn)品的營銷渠道，該渠道的產(chǎn)生是保險銷售渠道擴張與銀保業(yè)對外延伸相結(jié)合的產(chǎn)物，也是現(xiàn)代金融業(yè)綜合發(fā)展與混業(yè)經(jīng)營的趨勢。本文作者多年來在保險企業(yè)從事一線業(yè)務(wù)、部門管理直到后來的全面負(fù)責(zé)地市保險機構(gòu)經(jīng)營，對基層機構(gòu)和一線市場的銀行保險業(yè)務(wù)有著全面的了解和深刻的認(rèn)識，本文就作者工作過的大同市銀行保險業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷、當(dāng)前現(xiàn)狀進行調(diào)查整理，并對近年來銀保業(yè)務(wù)中存在的問題進行了分析，同時結(jié)合工作實際和近年來的理論學(xué)習(xí)，提出了一些切實可行的解決方案和措施。
 
關(guān)鍵詞：銀行保險  大同  保險公司  現(xiàn)狀  市場競爭  監(jiān)管
                                   
 
 目            錄
 
一、銀行保險的概念、起源與發(fā)展。 3
（一）銀行保險的概念 3
（二）銀行保險的起源與發(fā)展。 3
（三）國內(nèi)銀行保險業(yè)的發(fā)展概況。 4
二、大同市場銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 4
（一）大同市銀行保險業(yè)務(wù)的產(chǎn)生發(fā)展 4
（二）大同銀保市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 5
三、當(dāng)前銀保市場中存在的主要問題 7
（一）銀保產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 7
（二）銀保市場秩序混亂，不規(guī)范競爭時有發(fā)生。 7
（三）銷售誤導(dǎo)時有發(fā)生，極大地影響了行業(yè)形象。 8
（四）銷售人員綜合素質(zhì)普遍不高 8
（五）后銀保新政時代，對原有的市場模式提出挑戰(zhàn)。 8
四、改進當(dāng)前銀行市場的思路與建議 8
（一）針對銀郵渠道，分析客戶群體，加快產(chǎn)品開發(fā)。 8
（二）加快銀行保險代理銷售模式經(jīng)營轉(zhuǎn)型 9
（三）加快人才培養(yǎng)，提升隊伍素質(zhì)。 9
（四）加強市場監(jiān)管與行業(yè)自律 10
（五）規(guī)范競爭行為，完善銀保業(yè)務(wù)考核激勵機制。 10
（六）完善信息平臺，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 11
五、結(jié)語 11
參考文獻 12