友邦保險市場創新轉型過程中營銷策略

金融論文編號:JR188  論文字數:12382,頁數:21 
 目錄
中國保險業發展歷程回顧 2
一、影響中國保險業發展歷史事件 2
二、衡量中國保險業發展的主要指標數據 2
中國保險業發展的經驗總結 4
一、是保險市場變大了。 4
二、是保險政策變寬了。 4
三、是保險客戶變精了。 4
中國保險業發展的前景展望 4
一、 支持中國經濟長期向好發展的因素沒有改變 5
二、金融危機對中國保險業發展的影響具有雙面性 5
三、 中國經濟發展戰略的調整將進一步推動保險業的發展 5
友邦保險簡介 5
友邦保險的發展歷程 7
友邦致力打造年輕營銷精英團隊 9
友邦保險市場營銷策略 11
一、立體式的多層次營銷策略 12
二、“人本化”的營銷團隊管理策略 14
三、注重發展的品牌營銷策略 15
四、滿足客戶個性需求的差異化營銷策略 16
五、緊貼客戶的優質服務策略 17
友邦保險在中國大陸及優勢 18
參考文獻

友邦保險市場創新轉型過程中營銷策略
 我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式面臨諸多挑戰。要保持保險業持續發展，必須改變營銷方式，調整營銷策略
 保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉變，其主要標志是保險供給主體的競爭性和保險服務的差異性突顯，保險消費行為的主導性增強，保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求，因此調整營銷策略，對激發潛在保險需求，促進保險業健康發展具有重要意義。
 保險是金融體系的重要產業之一，不僅是社會發展和人民生活中具有準公共品性質的基礎設施，而且在社會經濟體系的消費、投資和進出口的結構穩定與發展中發揮著“助推器”作用，還在社會經濟系統的和諧運轉中起著不可缺少的“穩定器”作用。目前中國保險業的發展與演化既是保險業主動順應世界保險一體化趨勢，而以保險資源開發利用和保險資源重組并購為核心所做出的戰略性結構調整，也是金融保險制度演化和市場博弈的產物。中國保險業在參與構建完善的社會保障機制、合理的社會利益協調機制、有效的社會矛盾疏導機制、科學的社會管理機制和完善的社會預警機制等方面作用的逐步發揮盡管任重道遠，但隨著科學發展觀的落實、增長方式的改變、保險資源開發利用率和保險產業資源使用效率的提高，中國保險業必將保證增長與發展同步，為構建和諧社會做出貢獻。