友邦保險營銷策略面臨機遇與挑戰

目錄
一、保險營銷的概念、特點及其意義 3
(一)、保險營銷的概念 3
 （二）、保險營銷的特點 3
 （三）、保險營銷及其意義 4
二、友邦保險營銷的現狀 4
（一）、友邦保險簡介 4
（二）、友邦保險的營銷現狀 5
三、友邦保險營銷面臨的機遇與挑戰 6
(一)、友邦保險營銷面臨的機遇 6
 （二）、友邦保險營銷面臨的挑戰 7
四、應對挑戰的營銷策略 8
（一）、建立多層次營銷策略 8
（二）、建立人本化的營銷團隊管理策略 8
（三）、注重發展的品牌營銷策略 9
（四）、滿足客戶個性需求的差異化營銷策略 9
（五）、一切從客戶的角度出發的策略 10
五、結束語 11
參考文獻  12

內容提要
 友邦保險公司在中國的成長歷程以及貫穿于戰略、戰術和策略各方面的管理運作和營銷模式等，給了壽險同業公司很多有益的啟示。受政策影響，友邦曾依靠獨特的沿海戰略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的戰略選擇和策略安排，培育出自已的核心競爭力，在激烈的競爭中形成特有的優勢市場。友邦獲準在業務經營領域及經營地域的擴展，這意味著在友邦將結束長期以來各分支公司各自為戰的獨立經營格局，從總公司到分公司到支公司自上而下的統一管理模式將未來發展的必然趨勢，而這必將旨起內部營銷戰、營銷管理模式及人力資源分配的大幅調整，曾經成功經驗能否再次復制已成為直分有必要探討的問題，而這也是公司面對的最大挑戰。
關鍵詞:  友邦保險    機遇與挑戰   營銷策略