我國壽險代理人流失問題研究

提綱

 本文從保險代理人的工作特點進行分析，指出保險代理人對于保險企業發展的重要性。并會從友邦為案例進行分析，對于代理人留存進行分析。

保險行業的背景

保險行業發展情況

保險代理人的發展情況

保險代理人流失的原因

法律定位

稅收政策

代理人培訓

行業流動性

科技的影響

保險代理人流失情況解析

代理人的篩選

（1）、年齡的因素

（2）、學歷的因素

（3）、出勤的因素

（4）、活動量的因素

代理人的培養

3、代理人的福利

代理人工作環境

五、代理人流失建議及結束語

我國壽險代理人流失問題研究

摘要：

人才的發掘與培養是一個行業發展的基石，對于保險行業來說保險代理人對于推動我國保險市場的健康有序發展起著至關重要的作用。隨著銀保監會的成立，保險監管體系的日趨完善。2018年5月3日銀保監會公布了《關于組織開展人身保險產品專項核查清理工作的通知》。監管重點對于1.嚴查違規開發產品、挑戰監管底線的行為；2.嚴查偏離保險本源、產品設計異化的行為；3.罔顧公平合理、損害消費者利益的行為；4.嚴查以營銷為噱頭、開發“奇葩”產品的行為。該通知對于不符合的產品做出了：回爐改造、下架、停售的要求。在新的監管環境下代理人的升級與培育越來越重要，過去保險公司的發展方式“人海戰術”問題越來越凸顯。高入職、高流失成為代理人團隊常態，代理人的流失對于需要長期服務的保險行業，不僅會損害消費者的權益，更會造成大量的人力成本的浪費。對于保險行業來說更帶來合規的風險與影響保險行業在公眾當中的形象。

本人在保險行業工作超過11年，深感于現階段保險行業的模式對于代理人影響，本人將結合11年間在友邦集團的工作經驗，通過對于近年來代理人團隊的留存數據進行分析，研究代理人團隊在不同維度下（如：工作背景、入職年齡、入職前工作等）代理人的留存情況進行分析。并希望通過以上的研究解析現階段保險行業發展方向，并幫助保險企業發掘與培養高素質人才，同時可以制定更好的代理人制度、培訓體系和日常管理的方式。對于精英制保險代理人的培育與培養也有相應的建議，對于保險企業的穩健經營與健康運行有著深遠的現實意義。

關鍵詞：保險代理人；流失；原因；對策