我國保險市場營銷的現狀及策略選擇——以A保險公司網絡營銷策略為例

前言2

一、網絡營銷概述2

（一）網絡營銷的定義及特征2

（二）保險網絡營銷的優勢2

1.成本低廉，覆蓋面廣2

2.挖掘數據，精準定價2

3.信息透明，便于互動3

4.場景銷售，產品創新3

二、A保險公司網絡營銷的現狀及問題分析3

（一）A保險公司簡介3

（二）A保險公司網絡營銷發展現狀3

（三）A保險公司網絡營銷的問題及分析5

1.團隊獨立運作，缺乏品牌效應5

2.產品創新不足，設計流程復雜5

3.銷售方式生硬，缺乏情感互動6

4.服務流程傳統，尚未互聯網化6

三、A保險公司網絡營銷對策7

（一）調整組織架構，去中心化7

（二）創新保險產品，適應互聯網生態8

（三）銷售渠道場景化8

（四）產品服務客戶化9

結語9

參考文獻10

內 容 摘 要

 當前我國保險行業增速放緩，運營成本居高不下，傳統渠道（個險、經代、團險和銀保等）進入了增長瓶頸期。正是在這樣的背景下，保險公司迫切尋求銷售模式的變革，產銷分離和直銷是各家公司主要采取的變革手段。而隨著互聯網金融的興起，互聯網保險也日益成為市場熱點，為各家保險公司保險直銷提供了解決方案，成為了其孜孜以求的創新增長點。與此同時，我國互聯網的快速發展，網民數量的持續擴大，網上購物環境的日趨成熟，也給我國互聯網保險業的發展帶來了契機。本文對網絡營銷的相關理論進行闡釋，分析了A保險公司網絡營銷的現狀及問題，提出A保險公司網絡營銷對策。

關鍵詞：網絡營銷；銷售渠道；保險行業