中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

1.緒論1

 1.1研究背景1

 1.2研究綜述2

 1.2.1保險(xiǎn)市場(chǎng)相關(guān)研究2

 1.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀相關(guān)研究2

 1.3研究目的和意義3

2.保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)與概述3

 2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論4

 2.2保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義5

 2.3保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)6

 2.4保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性7

3.中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題8

 3.1中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀8

 3.2中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題10

 3.2.1渠道選擇問(wèn)題10

3.2.2保險(xiǎn)產(chǎn)品問(wèn)題11

 3.3加強(qiáng)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的重要性12

 3.3.1有利于提高效率和進(jìn)行創(chuàng)新.12

 3.3.2是發(fā)展的客觀需要12

 3.3.3促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成12

 3.3.4有利于保險(xiǎn)公司引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升管理水平13

4.策略選擇13

 4.1關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略選擇13

 4.1.1直接營(yíng)銷(xiāo)渠道13

 4.1.2間接營(yíng)銷(xiāo)渠道14

 4.2關(guān)于產(chǎn)品的策略14

5.參考文獻(xiàn)17

內(nèi) 容 摘 要

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，全球一體化程度的不斷加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷加強(qiáng)，使得各個(gè)行業(yè)的變得充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)的人口眾多，因此中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)具有極大的發(fā)展空間，但現(xiàn)如今的保險(xiǎn)發(fā)展方式已經(jīng)逐漸開(kāi)始落伍，不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

本文將采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中4P理論（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，宣傳）中的產(chǎn)品和渠道這兩個(gè)p來(lái)分析了解這個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的現(xiàn)狀及主要問(wèn)題。如今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道單一，新渠道不能很好的適應(yīng)發(fā)展，保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)少，類(lèi)似多等，因此得出改善銷(xiāo)售渠道，把直接和間接銷(xiāo)售渠道更細(xì)分為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和保險(xiǎn)代理人，銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)幾個(gè)部分。對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品則應(yīng)確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的需求研究,全方位多層次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以及做好新產(chǎn)品的推廣工作。

 關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)狀 策略