我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

摘  要

隨著社會(huì)的發(fā)展和人民的生活水平的不斷提高，中國(guó)已成為世界第三大壽險(xiǎn)市場(chǎng)，如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距，這使得我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因此，根據(jù)市場(chǎng)與社會(huì)環(huán)境的變化，做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理尤為重要。鑒于此，本文對(duì)當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了解析，在此基礎(chǔ)上提出了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念等有效策略。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)必須要培養(yǎng)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)原則，做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立和完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，配合品牌營(yíng)銷達(dá)到營(yíng)銷效果，以全面提升我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理水平，從而在根本上提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 理念 策略  現(xiàn)狀 

目    錄

一、選題背景和研究意義1

二、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及重要性1

三、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因分析2

（一）我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題2

1、追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位2

2、重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣2

3、缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2

4、缺乏適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)2

5、保險(xiǎn)服務(wù)不成熟，消費(fèi)者信任度不夠2

（一）保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化3

（二）產(chǎn)品營(yíng)銷推廣手段單一、未找準(zhǔn)潛在客戶3

（三）營(yíng)銷組織管理無(wú)序化3

（四）營(yíng)銷運(yùn)行體系不完善3

（五）注重業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，忽略服務(wù)質(zhì)量3

四、推動(dòng)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議3

（一）綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)3

（二）綜合傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，推行保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4

（三）從多方面制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4

（四）根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，建立和完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)5

（五）以客戶為中心制定服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷5

五、結(jié)論5

六、致謝6

七、文獻(xiàn)