我國保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

一、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的基本含義3

二、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)4

1.客戶的需求是首出發(fā)點(diǎn)4

2.實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化是中心思想4

3.發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托4

4.其盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一系列管控措施的結(jié)果4

5.并不等于保險(xiǎn)推銷5

6.注重推銷5

7.適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭的原則5

三、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的重要性7

1.在操作手段方面7

2.在戰(zhàn)略性途徑方面7

3.在策略性措施方面7

四、保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀9

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈9

2.產(chǎn)品開發(fā)力度不足，險(xiǎn)種單一9

3.保險(xiǎn)營銷人員綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。9

4.保險(xiǎn)營銷觀念相對(duì)滯后。10

5.保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。10

6.保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制已經(jīng)不斷趨于完善。10

五、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的策略選擇11

1.把市場(chǎng)營銷作為保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分11

2.建立和完善保險(xiǎn)企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)12

內(nèi) 容 摘 要

保險(xiǎn)行業(yè)是國家的金融支柱產(chǎn)業(yè)之一，它以提供經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與服務(wù)為中心，以利潤最大化為經(jīng)營目標(biāo)的金融行業(yè)。而保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的；對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，以經(jīng)營的保險(xiǎn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為中心，以目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶為對(duì)象，運(yùn)用營銷理論和手段，借此實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷里面，狹義的營銷是直接銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，但廣義的營銷所包含的除了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品外，還包含對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究，費(fèi)率制定、售后服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)。保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的目標(biāo)不僅僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤，而且還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或者占有率，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)和聲譽(yù)。保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷研究的內(nèi)容可包括保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷的管理、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)的選擇和保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷策略的制定等等。