我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的良好機(jī)遇，但是威脅與挑戰(zhàn)也如期而至。近年來(lái)隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，保險(xiǎn)業(yè)也進(jìn)行了一系列的保險(xiǎn)體制改革，保險(xiǎn)體制改革的核心是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的形成。隨著保險(xiǎn)體制改革的進(jìn)一步深入，保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，保險(xiǎn)企業(yè)已由最初的一家發(fā)展到現(xiàn)在的近百家，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管也逐步完善，我國(guó)保險(xiǎn)也有很大的發(fā)展空間。但我保險(xiǎn)市場(chǎng)仍面臨問(wèn)題，如居民缺乏保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度不高、保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)嚴(yán)重滯后、缺乏完善的監(jiān)管體系等諸多問(wèn)題。本文就目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理水平，并從根本上提高我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn)體制改革；保險(xiǎn)意識(shí)；產(chǎn)品同質(zhì)化；人才隊(duì)伍建設(shè)；監(jiān)管體系

目錄

1我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀5

1.1我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程5

1.2我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀5

1.2.1居民缺乏保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度不高5

1.2.2保險(xiǎn)代理人離職率高6

2我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題7

2.1 保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)差異化不足7

2.1.1保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重7

2.1.2保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏健康管理服務(wù)7

2.2 行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)嚴(yán)重滯后7

2.3 監(jiān)管體系尚未完善8

2.3.1網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管不到位8

2.3.2監(jiān)管效率不高8

3我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的改進(jìn)策略9

3.1提高居民保險(xiǎn)意識(shí)9

3.2保險(xiǎn)公司實(shí)行差異化策略9

3.2.1保險(xiǎn)公司要善用科技+9

3.2.2保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)運(yùn)用保險(xiǎn)+的模式10

3.3培養(yǎng)高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍11

3.3.1保險(xiǎn)代理人要提高自身的學(xué)習(xí)力11

3.3.2提高高學(xué)歷人才占比12

3.3.3實(shí)行“千人千面” 的差異化培訓(xùn)12

3.4加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管體系建設(shè)，完善監(jiān)管法律法規(guī)12

4總結(jié)13