我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

社會經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，保險行業(yè)在社會中起著越來越重要的地位。保險營銷也伴隨著保險的發(fā)展也日益發(fā)展，在保險市場營銷過程中，保險營銷促進(jìn)了保險公司的經(jīng)營，提高了人們對保險的意識。本文通過收集相關(guān)資料了解分析中國保險業(yè)市場營銷的基本情況，了解國內(nèi)、國外對保險業(yè)市場營銷經(jīng)營的研究動態(tài)；同時對本項目相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行詳細(xì)的研究，對所收集的資料進(jìn)行分析，整理出中國保險業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題。

在寫作上，第一部分對選題背景、選題意義和研究方法進(jìn)行了闡述；第二部分對保險市場營銷的基本含義和重要性進(jìn)行了說明；第三部分分析了我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和問題；第四部分對加強(qiáng)和完善我國保險市場營銷的策略進(jìn)行了建議選擇。

通過撰寫，保險市場營銷在營銷推動過程中，存在著諸多的問題，這些營銷問題需要引起保險公司采取相應(yīng)的策略進(jìn)行應(yīng)對，以規(guī)避其營銷的不足，以更好地提升公司經(jīng)營水平，提升市場營銷能力。

 [關(guān)鍵詞]：保險；市場營銷；現(xiàn)狀；問題；策略

目       錄

1 引言3

1.1選題背景3

1.2選題意義3

1.3研究方法4

2保險市場營銷的基本含義和重要性4

2.1基本含義4

2.2保險營銷的特點(diǎn)6

2.2.1出發(fā)點(diǎn)是滿足客戶的需求4

2.2.2 服務(wù)宗旨是實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化4

2.2.3發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托5

2.2.4盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一系列管控措施的結(jié)果6

2.3保險營銷的重要性6

3 我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和問題6

3.1 我國保險市場營銷的現(xiàn)狀6

3.1.1 保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求7

3.1.2 保險市場機(jī)制不斷趨于完善8

3.1.3 保險市場經(jīng)營主體不斷增多8

3.2 國保險市場營銷存在的問題8

3.2.1 忽視了對目標(biāo)市場的選擇和科學(xué)的市場定位8

3.2.2 缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃8

3.2.3 新型險種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費(fèi)者需求8

3.2.4 保險服務(wù)不成熟，消費(fèi)者信任度和滿意度不夠9

3.2.5 保險專業(yè)人才缺乏9

4 加強(qiáng)和完善我國保險市場營銷的策略選擇10

4.1 樹立科學(xué)的市場營銷觀念，并有效調(diào)整營銷策略10

4.2 將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經(jīng)營原則10

4.3 建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險公司組織機(jī)構(gòu)11

4.4 要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響11

4.5 5提升營銷人員的綜合素質(zhì)12