我國保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀

內(nèi) 容 摘 要

隨著保險(xiǎn)市場的全面開放和競爭的加劇，對我國保險(xiǎn)業(yè)的市場營稍提出了更高的要求。我國保險(xiǎn)業(yè)目前大多數(shù)企業(yè)還處在一種推銷或者說推悄營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，因此我國保險(xiǎn)市場營梢中應(yīng)該采取相應(yīng)策略，以解決保險(xiǎn)市場競爭給保險(xiǎn)營銷帶來的一系列難題。

我國的保險(xiǎn)業(yè)雖然在發(fā)展過程中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，總體上來說是持續(xù)健康發(fā)展的，發(fā)揮了重要的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償作用。保險(xiǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)逐步增加，保險(xiǎn)市場初具規(guī)模，從80年代之前只有一家中國人民保險(xiǎn)公司，到現(xiàn)在的幾百家保險(xiǎn)公司。中國保險(xiǎn)市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力，國家人口眾多，人均生活水平的提高，保險(xiǎn)需求越來越大。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，和其他行業(yè)一樣，人的生活水平越高，保險(xiǎn)需求就越大，今天都不知道下一頓晚飯吃什么，當(dāng)然沒有時(shí)間擔(dān)心他的養(yǎng)老生活是什么樣的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，保險(xiǎn)市場也在逐步開放中。總的來說我國保險(xiǎn)市場是在持續(xù)健康發(fā)展的。

[關(guān)鍵詞]

市場營銷 保險(xiǎn)市場營銷 保險(xiǎn)公司

目      錄

一、保險(xiǎn)營銷的理論基礎(chǔ)4

(一)保險(xiǎn)營銷的含義4

(二)保險(xiǎn)營銷中需明確的兩個(gè)問題4

(三)保險(xiǎn)營銷與推銷的區(qū)別5

(四)保險(xiǎn)發(fā)展?fàn)顩r5

二、我國保險(xiǎn)市場營銷現(xiàn)狀及存在的主要問題6

(一)追求市場競爭，忽視市場定位6

(二)重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣6

(三)缺乏科學(xué)的市場營銷計(jì)劃7

(四)缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略7

(五)缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機(jī)構(gòu)7

(六)保險(xiǎn)營銷人員的整體素質(zhì)不高，破壞保險(xiǎn)營銷非價(jià)格競爭的原則8

三、我國保險(xiǎn)市場營銷策略8

(一)樹立正確的市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略8

(二)將“以客戶為中心”作為保險(xiǎn)公司的最基本經(jīng)營原則9

(三)建立以市場營銷為導(dǎo)向性的公司組織機(jī)構(gòu)9

(四)重視關(guān)系營銷在保險(xiǎn)公司市場營銷中的應(yīng)用9

四、結(jié)束語10

文獻(xiàn)