興業(yè)銀行個人理財業(yè)務營銷策略研究

2019年疫情爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟均受到不同程度的影響，尤其對于西方發(fā)達國家來說，新冠疫情一度到了無法控制的節(jié)奏。而國內(nèi)隨著疫情防控措施的不斷完善，國內(nèi)居民逐漸恢復了正常生活，近三年我國的居民收入雖然伴隨疫情有些影響，但隨著國家的經(jīng)濟發(fā)展，居民個人財富以及消費水平仍是呈現(xiàn)不斷上升趨勢。因此當前正是國內(nèi)商業(yè)銀行個人理財業(yè)務營銷策略發(fā)展的最好機會，當前時代既是挑戰(zhàn)也是機遇。本文以興業(yè)銀行個人理財業(yè)務為核心研究對象，在商業(yè)銀行快速發(fā)展和興業(yè)銀行迅速成長的背景下，通過觀察興業(yè)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀，運用了調(diào)查研究法、歸納分析法等方法分析總結(jié)興業(yè)銀行個人理財業(yè)務，當前個人理財業(yè)務營銷策略還存在產(chǎn)品種類不夠豐富，客戶定制個人理財產(chǎn)品不足，營銷策略僵化，缺乏相應人才激勵培養(yǎng)制度、軟件系統(tǒng)研發(fā)推進緩慢的問題。根據(jù)存在的問題提出加快個人理財業(yè)務產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新、科技助力產(chǎn)品定制、實現(xiàn)多元化的營銷策略、強化個人理財業(yè)務人員的培養(yǎng)以及激勵制度、加速軟件系統(tǒng)更新等對策，并給其他商業(yè)銀行同行敲醒警鐘，以期國內(nèi)商業(yè)銀行個人理財業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

關鍵詞：個人理財；銀行；營銷

目錄

1．緒論1

1.1 研究背景1

1.2 研究意義1

1.3 研究內(nèi)容2

1.4 研究方法2

1.4.1 調(diào)查研究法2

1.4.2 歸納分析法2

2．興業(yè)銀行個人理財業(yè)務的現(xiàn)狀3

2.1 興業(yè)銀行相關簡介3

2.2 興業(yè)銀行個人理財業(yè)務利潤情況3

3．興業(yè)銀行個人理財業(yè)務營銷存在的問題4

3.1 產(chǎn)品種類不夠豐富4

3.2 客戶定制個人理財產(chǎn)品不足5

3.3 營銷策略僵化6

3.4 缺乏相應的人才激勵培養(yǎng)制度7

3.5 軟件系統(tǒng)研發(fā)推進緩慢7

4．興業(yè)銀行個人理財業(yè)務營銷策略的建議8

4.1 加快個人理財業(yè)務產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新8

4.2 科技助力產(chǎn)品定制9

4.3 實現(xiàn)多元化的營銷策略9

4.4 強化個人理財業(yè)務人員的培養(yǎng)以及激勵制度10

4.5 加速軟件系統(tǒng)更新11

5．結(jié)論11

文獻