我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

我國保險業恢復發展30多年來，發展時間不長，發展速度驚人。作為朝陽行業，我國保險業處于快速成長期，業務擴張非常快，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，保險營銷人員整體素質不高，保險產品不能滿足客戶需求，因此，必須創新保險營銷機制，調整營銷策略，注重品牌的營銷，以滿足客戶個性需求差異化的經營原則，建立以市場營銷為導向性的組織機構，激發潛在保險需求，重視關系營銷，不斷提高保險企業的綜合競爭力。

[關鍵詞]：保險市場營銷現狀；保險營銷存在問題；保險營銷策略

目       錄

1我國保險市場營銷現狀3

1.1 追求市場競爭，忽視市場定位3

1.2重視產品創新，輕視產品推廣4

1.3缺乏科學的市場營銷計劃4

1.4缺乏完整的市場營銷戰略4

1.5缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構5

2我國保險市場營銷存在的問題5

2.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄5

2.2保險業費用高，服務質量有待于進一步提升5

2.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度6

2.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構6

2.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理6

3我國保險市場營銷策略和建議7

3.1樹立正確的市場營銷觀念，調整營銷策略，注重品牌營銷7

3.2將“以滿足客戶個性需求差異化”作為保險公司的最基本經營原則8

3.3建立以市場營銷為導向性的公司組織機構9

3.4重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用10