新華保險公司營銷策略研究

內 容 摘 要

商業保險作為現代社會保障體系和金融體系的重要組成部分,在社會生活中扮演著重要的角色。 

本文首先分析了新華保險公司的營銷現狀和營銷中存在的問題。其營銷渠道不豐富、市場細分和目標市場定位不準確，促銷手段不新穎。其次分析了存在上述問題的原因：公司激勵制度不完善，缺少高端的營銷人才，缺乏市場調研機制以及營銷策劃不全面。最后提出了加強新產品的研發及售后服務質量，明確市場定位和市場細分等具有針對性的建議。 

[關鍵詞]：新華保險；營銷策略；保險營銷 

目      錄

一、緒論4

（一）研究背景4

（二）國內外研究現狀4

1.國外研究現狀4

2.國內研究現狀4

（三）研究目的及意義5

1.研究目的5

2.研究意義5

（四）研究內容與研究方法6

1.研究內容6

2.研究方法6

二、相關理論綜述7

（一）保險理論7

1.保險的起源7

2.保險業在中國的發展情況7

（二）營銷理論8

1.4P理論8

2.關系營銷理論9

3.STP理論9

（三）本章小結9

三、新華保險營銷策略研究現狀及存在的問題10

（一）新華保險公司簡介10

（二）新華保險公司營銷策略現狀10

1.產品策略現狀11

2.定價策略現狀11

3.營銷渠道策略現狀12

4.促銷策略現狀13

（三）新華保險公司營銷策略存在的問題13

1.銷售人員能力不足且售后服務欠佳13

2.定價能力不足靈活性不強14

3.營銷渠道不豐富市場細分和目標市場定位不準確14

4.促銷手段不新穎15

（四）新華保險公司營銷策略存在問題的原因15

1.公司激勵制度不完善15

2.缺少高端營銷人才15

四、優化新華保險公司營銷策略的對策建議17

（一）加強新產品的研發及售后服務質量17

1.完善員工激勵制度17

2.提高全員服務意識17

（二）建立信息反饋渠道優化產品定價能力17

1.培育引進人才實行差別化定價策略17

2.靈活運用折扣定價策略18

（三）明確市場定位及市場細分18

1.建立市場調研機制18

2.進行市場細分拓寬營銷渠道18

3.明確市場定位19

（四）加強營銷創新理念19

1.積極開拓保險市場19

2.實現客戶資源的充分整合20

（五）本章小結20

結 論22

致 謝23

參 考 文 獻24