我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

由于市場經濟的迅速發展，國家保險市場面臨著前所未有的發展機會，但也面臨著強有力的競爭。在目前的環境中，我國的保險業務存在許多問題，例如保險人員質量低劣，保險產品無法覆蓋所有人員，保險業務受到干擾，缺乏完整的行業規則等等。中國的保險行為方向正在發生變化，從買家行為方向轉向賣家行為方式，消費者的行為方式和動機正在發生變化，消費者正在變得更加理性和有效。在這種情況下，目前的保險銷售管理模式必須更高。關于這些情況，本文根據我國目前的保險營銷狀況，提出了一種新的營銷方法，探討我國目前的保險營銷狀況中存在的問題，并尋求解決這些問題的辦法。關于保險業的合理管理，提高我們保險業的競爭力，適應新的環境，應對新的挑戰。

[關鍵詞]：保險 市場營銷 理念 現狀 策略

目       錄

1.保險營銷4

1.1保險營銷概念4

1.2保險市場營銷4

1.3保險市場營銷重要性4

1.3.1我國保險市場發展需要以市場營銷為支撐5

1.3.2我國保險市場不斷引入營銷理念5

2.保險營銷市場現狀5

2.1中國保險行業保費收入逐漸復蘇6

2.2疫情加速互聯網保險轉化率6

2.3保險業線上線下業務融合將成大勢所趨6

2.4保險市場機制不斷趨于完善7

3.保險市場營銷存在的問題7

3.1消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄7

3.2保險業費用高，服務質量有待于進一步提升8

3.3保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度8

3.4保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構8

3.5專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理9

4.解決保險市場營銷的對策9

4.1保險市場向秩序化、健康化方向發展10

4.2為保險業的發展注入新的活力10

4.3樹立科學的市場營銷觀念，并有效調整營銷策略10

4.4將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則11

4.5建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構11

4.6要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響12

4.7強化品牌意識12

5.總結12