我愛我家房地產經紀服務公司營銷渠道管理分析

近年來我國房地產市場，特別是二手房市場發展迅速，作為促成房地產交易的房地產經紀行業也隨之進入了快速發展時期，市場競爭也越發激烈。如何為客戶提供更優質的服務，并在激烈的市場競爭中獲得優勢地位是目前的房地產經紀公司面臨的難題。我愛我家是杭州房地產經紀行業中占據市場份額最大的機構，公司憑借優質的信息和專業的服務，得到了客戶的認可，但當前公司的營銷渠道仍然存在可提升之處。

本文希望通過對我愛我家的營銷渠道進行研究和分析，發現現階段我愛我家在營銷渠道方面的不足之處，進而提出相應的改善措施，并為公司培養和發展持續競爭優勢提供一定的分析思路。

關鍵詞：我愛我家；房地產經紀公司；營銷渠道

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摘要I

引言1

一、營銷渠道的概念界定2

(一)營銷渠道的定義2

(二)渠道控制的定義2

二、我愛我家營銷渠道現狀分析3

（一）我愛我家公司概況3

（二）我愛我家線下渠道分析3

（三）我愛我家線上渠道分析4

三、我愛我家營銷渠道存在的問題6

（一）門店分布不均勻6

（二）官網渠道獲客量有限6

（三）商業網站渠道獲客成本高6

四、我愛我家營銷渠道的改善建議7

（一）提高門店覆蓋率以拓展線下渠道7

（二）加強官網的建設和宣傳7

（三）建立以客戶為導向的營銷渠道管理體系7

五、結論8

參考文獻9

致謝10