關于中小企業品牌戰略的思考(三)

品牌定位的關鍵，是要抓住消費者的心，要做到這一點首先自然是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。因此，中小企業進行品牌定位，必須明確品牌的比較優勢或核心競爭力。面對不同需求的消費者，在其他品質得到保證的前提下既需要以價格為優勢的品牌，也需要以服務為優勢的品牌，同樣也需要以技術和創新等為優勢的品牌。中小企業必須根據自己的財力、技術能力和銷售能力等確立品牌的核心價值，不能刻意追求大企業的標準。一個品牌若不具備或沒有明確的核心價值，就失去了競爭的基礎，也便失去了定位的必要或可能。

（二）重視品牌質量

質量是品牌的生命，是品牌的靈魂。沒有質量，品牌就如“無水之源”，失去了根本立足點。優秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質量。知名品牌從來都以優質為基礎的。品質是企業創知名品牌的根本，是使顧客產生信任感和追隨度的最直接原因，是品牌大廈得以穩定的根基。沒有高品質，不可能成為真正的知名品牌，甚至可能會導致企業經營失敗。質量作為品牌的本質、基礎，會影響到品牌的生存和發展。同時，高質量會帶來品牌的成長，會帶來高的市場份額。對那些雄心勃勃想創知名品牌的企業來說，質量作為品牌的本質是一道必須攻克的難關。

（三）實施品牌創新，謹慎品牌延伸

品牌創新與延伸，就是把在某類產品中已樹立起來的品牌使用到其他種類產品上去。采用品牌創新延伸策略推出新產品，我國中小企業可以從下幾點著手。

（1）切實提升品牌檔次，實施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的聲譽和影響，迅速將新產品推向市場。因此，提升現有品牌的檔次、培育品牌帶動力，是實施品牌延伸策略的關鍵。（2）科學選擇品牌延伸領域，實踐證明，品牌延伸能否取得成功，取決于以下幾個條件：第一是否有技術創新能力，是否具備品牌延伸成功的技術基礎和人才保障；第二企業管理、營銷能力是否具備條件和能力；第三是否有比較充足的資本承受品牌延伸時帶來的資金壓力。我國許多中小企業實施品牌延伸沒有取得成功，歸根結底就在于這些企業沒能科學地進行品牌評價，盲目進入自身所并不熟悉的領域。（3）實行主副品牌策略，在主品牌不變的前提下，為延伸的新產品增加副品牌，是規避延伸風險的有效手段之一。這樣可以使各種產品在消費者心目中有一個整體的概念，又在各種產品之間形成一定的比較距離，使產品在統一中保持差異性。

（四）塑造獨特的品牌個性

價值觀念的多元化，是品牌個性存在的基礎，人們需要不同個性的品牌。那些隨大流毫無性格試圖爭取所有人的產品，實際上將被所有人所不取，這就是絕大多數產品至今仍默默無聞的真正原因。而那些具有鮮明個性的品牌正大行其道。品牌的個性要以產品及服務的特征為基礎。如果品牌個性是創新，那么其產品和服務就必須真正具有創新性，可以從包裝及視覺風格、價格定位、廣告風格、品牌代言人等多方面打造不同個性的品牌個性。

三、總結

中小企業在我國的經濟發展中起著重要的作用，中小企業的發展水平的提高將極大的推動我國經濟的發展，而中小企業創建自有品牌則對中小企業核心能力的增強有不可替代的作用，因此中小企業的品牌建設狀況在我國市場經濟的發展中具有舉足輕重的地位，中小企業作為國民經濟的重要支柱，肩負著發展民族經濟、振興國有品牌的重任，面對國內外眾多強勢品牌的重重壓力及自身資源、條件的限制和不足，我國中小企業創建強勢品牌還任重道遠，中小企業要通過實施品牌戰略，促進自身的可持續發展壯大。

參考文獻

1、陸娟：《現代企業品牌發展戰略》，南京大學出版社。2012年2月，第一版

2、劉冀生：《企業戰略管理》，清華大學出版社，2013年

3、陳湘青：《企業品牌創建策略》，經濟論壇，2014年

4、朱元潤：《品牌經營與中小企業發展》，商務論壇，2016年

5、范林芳：《我國中小企業品牌策略探析》，商場現代化，2015年12月