東晶水晶的連鎖經營探討(一)

一、東晶公司的連鎖經營狀況

    東晶主要采取的是特許加盟連鎖經營，目前共有十多個城市的三十多家企業加盟到東晶的特許連鎖經營網絡，這些都從根本上拓寬了東晶的營銷渠道。在東晶的特許加盟體系中，商品所有權是屬于加盟主所有，而運作技術及商品品牌則歸總部所有。東晶總部將完整有效的運作技術優勢，進行轉移指導，讓加盟店能很快地運作，同時從中獲取利益。東晶選擇發展特許加盟連鎖體系，主要是為了從業務流程上更能適應市場的變化和滿足消費者的需要。所有特許加盟店都是獨立的，加盟商是資產的所有者，東晶總部與加盟店之間不是隸屬關系，而是協商和服務的關系。作為一種現代化的經營形式，東晶的連鎖經營主要有以下做法：

（一）標準化的管理

東晶公司對連鎖店實行統一管理、統一形象、統一服務、統一價格的策略，在國內各水晶加工品牌中獨樹一幟，既形成了廣泛的網絡優勢，又樹立了東晶良好的品牌形象。具體來說，東晶給各特許加盟店提供了以下強有力的支持：

1、制定統一的經營戰略和策略，指導各加盟店的經營和發展；

2、統一產品技術開發，以適應不同區域、不同市場的需要；

3、協助加盟店進行店位選址和商圈劃分；

4、統一加盟店的裝璜設計、店堂布局、產品陳列及員工服裝；

5、對各加盟店進行統一配送，教育，培訓，指導.促銷.強有力的廣告和宣傳減少產品在途時間；

6 、統一進行促銷，并提供強有力的廣告和宣傳；

7、信息共享。通過市場調查的收集、分析市場信息，及時將決策建議傳達給各個加盟店，幫助加盟店提高市場的應變能力。