淺析營(yíng)銷中的“饑餓”戰(zhàn)略(三)

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有產(chǎn)品的限量供應(yīng),才會(huì)有市場(chǎng)的稀缺現(xiàn)象。有效限制產(chǎn)品的供應(yīng)量, 營(yíng)造產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍,是操作“饑餓”策略的中心工作。這項(xiàng)工作的難度在于是否真正做到“有效限制”。如果供應(yīng)量限制得力度不夠, 就無(wú)法形成商品緊俏的市場(chǎng)氣氛,“饑餓”策略的成效就要大打折扣; 如果供應(yīng)量限制得過(guò)大,市場(chǎng)處于過(guò)于稀缺狀況, 又會(huì)使企業(yè)喪失本應(yīng)獲得的可觀利潤(rùn), 甚至有時(shí)難以彌補(bǔ)前期的高額投入, 出現(xiàn)虧損,使“饑餓”策略失去存在的意義。
（五）注重與消費(fèi)者溝通
“饑餓”策略中與消費(fèi)者溝通的主要途徑是口碑宣傳, 故企業(yè)在實(shí)行該策略之初就應(yīng)注重引導(dǎo)消費(fèi)者的口碑宣傳。樹立企業(yè)形象,通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)物對(duì)比展示,突出本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì), 適宜地調(diào)整產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的“饑餓”程度等手段加強(qiáng)口碑宣傳效應(yīng)。實(shí)施“饑餓”營(yíng)銷策略必須重視企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳工作。因?yàn)?從產(chǎn)品產(chǎn)生之初能否被消費(fèi)者認(rèn)可與喜愛, 到產(chǎn)品上市后能否繼續(xù)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的創(chuàng)新過(guò)程并保持消費(fèi)忠誠(chéng), 均取決于企業(yè)產(chǎn)品宣傳的力度。也就是說(shuō),企業(yè)不僅要通過(guò)宣傳傳遞新產(chǎn)品信息, 建立新產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望, 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望, 為營(yíng)銷“稀缺”策略的應(yīng)用奠定良好的基礎(chǔ),同時(shí),企業(yè)還要注意在“稀缺”策略運(yùn)用過(guò)程中, 繼續(xù)做好市場(chǎng)宣傳與產(chǎn)品宣傳工作, 以多種形式加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通, 使消費(fèi)者始終了解本企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài), 保持顧客忠誠(chéng)度, 以保證稀缺策略長(zhǎng)期有效地發(fā)揮作用。因此,企業(yè)的宣傳工作應(yīng)視為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作與系統(tǒng)性的工作。應(yīng)以科學(xué)的態(tài)度,認(rèn)真計(jì)劃與組織好這項(xiàng)工作。
（六）實(shí)施靈活策略
饑餓策略的應(yīng)用是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程, 這是市場(chǎng)的易變性特征所決定的。策略的靈活性就是要求企業(yè)在運(yùn)用“饑餓”策略時(shí), 應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài), 一方面順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì), 適時(shí)調(diào)整策略應(yīng)用, 如根據(jù)需求量的變化適時(shí)調(diào)整供應(yīng)限制量; 根據(jù)消費(fèi)欲望與消費(fèi)者收入變化等因素適時(shí)調(diào)整價(jià)格等; 另一方面, 就是利用各種有效的促銷方式, 積極引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與購(gòu)買行為, 使企業(yè)“饑餓”策略始終保持高效運(yùn)行。總之，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)最核心的機(jī)密，企業(yè)無(wú)論是否在主觀上對(duì)“饑餓營(yíng)銷”抱有僥幸心理，抑或是僅僅希望借此“喘口氣”，但有一點(diǎn)非常明確，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的今天，如果不在真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫，而是長(zhǎng)期寄希望于吊消費(fèi)者胃口，那肯定是搬起石頭砸自己的腳。

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