佛山市中小企業網絡營銷應用的現狀及應對策略(一)

佛山市中小企業網絡營銷應用的現狀及應對策略

[摘要]中小企業在我市社會經濟中占有極為重要的作用，是我市經濟的重要組成部分。隨著社會的信息化進程，中小企業面臨著一系列挑戰和機遇，網絡營銷是中小企業應對挑戰的一個重要武器，文章分析了我市中小企業網絡營銷的現狀及存在的問題，以及應采取的怎樣的應對策略。
[關鍵詞]網絡營銷  中小企業  營銷策略

 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，說通俗點就是通過網絡來宣傳自己的企業，推廣自己的產品或服務。在被稱為“e時代”的今天，互聯網正在徹底改變著我們的生活。據統計，中國網民就已經達到2億人，而且這個數字還在不斷激增。企業在競爭中求生存，求發展，忽略網絡這一重要營銷渠道，失去的不僅僅是客觀的客戶群體，更可能還有新一輪經濟整合中搶先一步的絕佳機會。
 一、網絡營銷的作用及意義
 1、網絡營銷有利于企業降低經營成本，增強競爭優勢。
 據國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的成本投入是傳統營銷工具投入的十分之一，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5—8倍。在這一點上缺乏資金支持的中小企業和大企業站在了同一條起跑線上。
 2、網絡營銷幫助企業實現“零”成本擴張，提高市場占有率
 由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。網絡營銷的這一特點，減少了歧視和市場地域壁壘，大大降低了中小企業和新型企業進入新市場的初始成本，真正可以實現零成本擴張。
 3、有利于營銷策略的針對性，實現企業的全程營銷目標
 互聯網絡提供了中小企業與消費者雙向交流的通道，中小企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，制作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業的全程營銷目標。
 4、網絡營銷有利于企業的品牌宣傳。
 國際互聯網的出現恰好彌補了傳統企業宣傳方式的不足。究其根本，互聯網最主要的功能就是信息的傳播。與傳統方式相比，企業利用網絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。 首先是受眾群體龐大，針對性強。企業一旦在互聯網上建立了宣傳基地，其對象就不僅限于某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。此外，企業信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。對于樹立企業的形象及品牌就起到很好的作用。
 總之，網絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
 二、我市中小企業網絡營銷現狀及存在的問題

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