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現(xiàn)代營銷必選—網(wǎng)絡(luò)營銷(三)

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據(jù)CNNIC《2008年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用�；谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。08年，據(jù)CATI顯示，在以京滬穗為代表的一類城市中，谷歌的市場份額達到了27.0%，百度的市場份額為60.9%；在以大連、天津、青島、南京、杭州、廈門、深圳為代表的東部沿海城市中，百度市場份額為67.9%，谷歌的市場份額為21.3%；而在以長沙、武漢、鄭州和石家莊為代表的中部省會城市中和以成都、重慶和西安為代表的西部區(qū)域中心城市中，谷歌的市場份額均為16.1%，百度的市場份額則分別達到了72.2%和68.3%。在全部調(diào)查城市總體中，百度以65.8%的市場份額遙遙領(lǐng)先，谷歌的市場份額僅為百度的三分之一，為22.0%。
　　二、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷
　　僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷。直復(fù)營銷的“直”來自英文的“Direct”，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)營銷中的“復(fù)”來自英文中的“Response”，即“回復(fù)”的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對以往的營銷效果作出評價。具體包括網(wǎng)上調(diào)研、郵件群發(fā)、網(wǎng)上報名、網(wǎng)上訂單等等。
　　三、電子商務(wù)平臺
　　典型的例子，阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當(dāng)然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。
　　四、電子郵件營銷
　　電子郵件營銷（郵件營銷）是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。
　　五、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站廣告
　　企業(yè)自行建設(shè)網(wǎng)站，只需要一個域名，一個網(wǎng)址，即可打造一個全方位推廣企業(yè)產(chǎn)品、展示企業(yè)形象的平臺。讓全世界人都可以訪問網(wǎng)站，了解自己的產(chǎn)品。
　　如果說網(wǎng)站的建設(shè)只是被動地等待被訪問和點擊，那么網(wǎng)絡(luò)廣告就是一種主動出擊。從新浪、搜弧、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站，到各類行業(yè)、政府網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為各公眾服務(wù)網(wǎng)站一項主要的營收手段。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告始終有一些負面因素，但客觀上仍然越來越為人們所運用。
　　六、外部鏈接
外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)模化外事活動與市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。

五、結(jié)束語

通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的深入了解，我發(fā)現(xiàn)以上所述僅僅是對對網(wǎng)站營銷功能的初步探討，還有許多方面沒有涉及到，需要在實踐中慢慢摸索并逐步完善，有關(guān)這方面的內(nèi)容，以后將進一步研究。

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Tags：現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)營銷

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