論中小企業的生存和發展之道(二)

二、中小企業的經營現狀與原因分析

　　 我國中小企業的現實情況是：數量眾多，基礎薄弱。在激烈的市場經濟競爭中，往往處于競爭的劣勢，同時，由于中小企業人才稀少，資本額小，抗風險能力低，管理效率低下，信息資源不對稱等，這些明顯的缺陷，再加上一些處于主導地位的大企業對中小企業的制約和排擠，使得市場稍有風吹草動，首先，要有敏銳的洞察力、要善于抓住機遇。有句話說的好，機遇往往更青睞于那些有準備的人，所以我們要做好充分的準備來迎接機遇的到來，免得機遇到來時手足無措，非常慌亂。就拿我們做業務的來說吧，要想更好的完成任務給公司帶來更大的利益，需要我們在第一時間獲取客戶的信息、了解客戶們需要做什么樣的業務，做好了這些準備后還要快速的與客戶進行聯系與溝通，掌握速度，抓住一切機會爭取達成一致簽訂合同。

其次，要講究誠信。誠信是中華民族的傳統美德，是立人、立業、立國之本，也是個人的品德和境界；誠信與市場經濟有內在聯系，是其靈魂。沒有誠信就沒有市場。為了更好的打開市場，我們要樹立公司在客戶心目中的形象，使客戶可以百分之百的放心把業務交給我們做，這樣就能夠和眾多公司保持一種長期合作的關系，所以我們應當把講誠信作為一種義務。同時，只有履行了這種義務，企業才會享受到長期發展的成果。我們堅持服務好、活百年的信條。最后，還要協調好競爭與合作的關系。隨著社會的飛速發展，競爭與合作已成為每個人共同面臨的新課題。在這充滿著激烈競爭與相互合作的社會中，競爭與合作發揮著極其重要的作用。只有懂得競爭與合作的人才能在社會中立足，只有懂得競爭與合作的集體才是欣欣向榮的集體，只有懂得競爭與合作的國家才能綻放出璀璨的光芒。我們公司各部門之間要化做一個整體，外保持競爭關系。因為只有競爭才會有目標，有動力，才會有更好的發展。但是對內就要保持一種合作的團隊精神，也就是所謂的“0”界線。各個部門之間要互相幫助，不要有所保留，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，只有大家共同努力才能使我們公司有更好、更大的發展！總而言之，隨著經濟的深入發展和市場競爭的不斷加強，中小企業的生存之道，就是清楚地認識自身的問題，不斷提高企業自身素質，增強自身實力，選擇與自身發展相適應的發展模式及經營管理模式。而在這個發展的過程中，制定清晰的發展戰略，以合適的渠道融資，吸引并留住合適的人才，走企業規范經營的道路，以科學的手段深化改革，謀求可持續的發展，是中小企業發展壯大的必要手段。

  （一）、企業外因分析。

政府不怎么重視，相對比較而言，中小企業因數量繁多，門類廣泛，單個企業納稅相對比較少，有參與國際競爭者，所以其身份不像大企事業那樣顯赫，享受不到好的待遇，資金問題，中小型企業生存的發展所面臨的問題是改革開放以來中小型全業本身體創造的資多投入下一個企業發展。由由利潤增長需要經過一個投入和產出的過程，無法較短的時間內回籠，擴大再生產的進程比較緩慢。據相關數據顯示80%的中小企業資金緊張，30%到40%的中小企業資多極其緊張，（1）資金短造成經營困難是我國中小型企業的普遍uduk.o了改善中小企業經營環境，促進小企業健康發展，擴大城鄉就業，發揮中小企事業在國發經濟和社會發展中的重要作用，2003年1月1日起施得了《中小型企業促進法》（2）目前中小型企業存在的外因不足，主要體現在制度建設、人力資源管理、財務管理、融資渠道的建設方面這些方面正因中小型企業的持續發展。怎么去糾正企業發展中存在的一些問題，促使中小型企事業健康、科學、可持續的發展，是中小型企業管理者必須去思考和研究的問題。

（二）、企業內因分析。

我國中小型企業由于投資規模小，資金和技術構成偏低，在融資的過程中遇到許多的困難。為此制約中小企業的發展，融資困難的主要原因一方面來講，由于企業自身的素質中小企業規模小，自有資金不足，信譽不高，信用等級普遍較低，經濟效益不佳，管理水平低，管理者的水平和能力低，缺乏相應的約束機制，技術進步緩慢，產品的開發能力弱，企業的竟爭實力薄弱，導致中小企業經營困難，虧損嚴重。其次就是中小企業管理不健全，不健全是對現金管理不嚴，造成資金閑置或不足，有些中小型企業認為現金越來越好，造成現金閑置，未參加生產周轉，有些企業的資金使用缺少計劃安排方面考慮到季節價格的波動過量購置不動產，無法應付經營急需的資金，陷入財務困境，在是應收款周轉緩慢造成資金回收困難，原因是沒有建立嚴格的政策，缺乏有力的催收措施。

三、中小型企業生存和發展存在的問題的對策

（一）加強團隊建設，增強團隊凝聚力。