基于互聯網的商業模式創新研究——以聚劃算為例(三)

（二）聚劃算的營銷優勢

聚劃算依托淘寶以及阿里巴巴，用戶、產品、資金、規模都具有獨一無二的強大實力。淘寶商戶擁有者幾乎全部的線上交易商品種類，只要消費者的需求大， 這些資源都足以支持聚劃算的品類。聚劃算在初期基礎建設的一年中，始終把重心放在團購平臺的基礎建設上，包括合適的信用評價體系、商品嚴格的審核制度和消費者權益與服務保障等等，為聚劃算的運營環境提供了一個非常良好的氛圍，贏得了消費者的信任。

三、聚劃算的策略分析

（一）進行網絡廣告之前的研究

1.企業在進行網絡廣告投放前要進行必要的市場競爭、企業內部等分析。選擇在什么樣平臺投放很重要的，潛在客戶的日常習慣搜索在哪些平臺，那聚劃算就需要覆蓋到這些平臺。

2. 對自己產品的定位，對自己推廣的目的要清楚。自己的產品適合什么樣的人，那對這部分人就要進行覆蓋。要考慮投放效果和成本問題。這個平臺可以達到什么樣的效果（多少覆蓋），成本多少都是需要考慮的。

3.廣告創意的更換,同一廣告創意投放久了,會造成網民疲勞,點擊下降,聚劃算采取兩周更換一次創意.但如果是新品牌的推廣,希望增強品牌記憶度,可以采取同一創意,固定廣告位,長期投放,培養用戶的瀏覽習慣.后期也得跟上必要的投放管理與優化.如投放前對創意進行測試,特別是大型投放,在廣告投放之初建立必要的備份方案,以保證在投放效果出現波動時進行替換與彌補；對活動網站進行詳細的流量檢測,客觀評估不同媒介組合所貢獻的曝光與受眾行動的質量.

（二）為商家提供真正的價值

任何品牌在經營過程中，都不可能不看中誰買了他的東西，如果你是在黑匣子的狀況下經營，不知道貨賣給了誰，品牌怎么能長期經營呢?未來如果大家看中價值和品牌經營，這才是真正的價值。所以，未來聚劃算會把更多的用戶還給商家，讓他們通過用戶的運營獲得持續的發展。

（三）營銷策略的輕便靈活

平臺的營銷策略一直走的是輕便靈活的方式。聚劃算的營銷策略和天貓、淘寶不一樣，他們是打仗，上半年的新風尚，下半年的雙11，而聚劃算是長期的戰役，我們這里一個營銷人員從頭到尾負責一個活動，從策劃、執行到上線，而且你們可能想象不出來，聚劃算日常團隊里，每個營銷活動人員每個手上有三四個活動同時開展。在如今的背景下做營銷活動，一定要一改以往的思維和方式。所有的以往思維和方式，首先是看人群分析，然后看滿足什么人群，有什么貨，投入什么媒體資源，這些教科書上的東西本身沒有錯，但是否適合我們所在的行業，是否適合我們面對的人群，這是兩個方面。所以更多的是我們是否產生好的玩法、產生好的內容，以及最終用一個大家感興趣的形式呈現它，所以在多個緯度上，都需要對現在的營銷玩法有深度的理解和創新。

四、聚劃算的成功的原因

（一）消費者、平臺和商家

聚劃算利用數據進一步分析，重構商家與消費者以及平臺之間的關系，將顧客的所有支付偏好、消費路徑、消費習慣、會員信息、儲值信息等數據全部收集，并利用大數據整合能力，將數據進一步分析、整理，把運營、營銷、服務體驗等方面的優化升級。讓消費者也成為商家的推動力，只要東西好，有報酬，誰不幫忙宣傳呢？聚劃算就是這樣一個將消費者和商家緊緊貼合在一起的購物平臺。新的銷售場景、新的商家與消費者關系、新的供應鏈流程，產業帶來變革的同時，消費者也將從中獲益，享受更高效的服務、更優質的產品，關注效率和消費者體驗的電商商家和平臺將會得到進一步的發展。

（二）品牌化、事件化