基于互聯網的商業模式創新研究——以聚劃算為例(二)

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。看每個聚劃算的活動，都可以看到，上千的銷量是非常平常的事情。這個應該就是一個現象吧。現在是淘寶最好的時代。也是團購的最熱時期，然后是淘寶團購的聚劃算，自然是爆到不行。每個產品幾乎都可以看見上千，幾千高的甚至可以到上萬的寶貝銷量

（三）聚劃算的營銷優勢

聚劃算依托淘寶以及阿里巴巴，用戶、產品、資金、規模都具有獨一無二的強大實力。淘寶商戶擁有者幾乎全部的線上交易商品種類，只要消費者的需求大， 這些資源都足以支持聚劃算的品類。聚劃算在初期基礎建設的一年中，始終把重心放在團購平臺的基礎建設上，包括合適的信用評價體系、商品嚴格的審核制度和消費者權益與服務保障等等，為聚劃算的運營環境提供了一個非常良好的氛圍，贏得了消費者的信任。

二、聚劃算基于互聯網的的商業模式

（一）運作模式

聚劃算依靠著淘寶忠實用戶、懶得比價，信賴聚劃算的低價，懶得比質的特點，信賴聚劃算的質量，雖然不盡然，但質量好的概率相對淘寶其他入口要大的人群。并且信賴支付寶，一般團購站都是直接打錢，聚劃算還是依托支付寶強大的群眾基礎，淘寶消費者習慣確認收貨再打款的這層保障。聚劃算的服務，包括產品質量投訴有門、退換貨流程規范有據可查。

對于店鋪的要求：1.C店要求是3鉆及以上、好評率98%及以上的消保旺鋪；

  B店要求綜合動態評分4.5及以上；店鋪“寶貝與描述相符”項動態評分4.5及以上；2 、店鋪需有較強的運營能力,完善的運營、客服團隊給予買家優質的購物體驗及服務；3、店鋪不得在處罰期內,不得涉嫌信用炒作,若店鋪是虛擬物品轉實物交易,虛擬物品交易比例應﹤50%；4、店鋪需承諾在活動下線后7天內(最好在5日之內)完成發貨,并承諾因發貨延遲、貨不對版等問題,買家申請退貨退款,運費由賣家承擔；若商家不能完成7天內發貨,聚劃算有權對商家進行處罰；

（二）盈利模式

1.活動回扣:聚劃算作為一個商業和買家的中間橋梁,組織有共同的需求買家的商人,后來支付集體采購業務網站利潤,人們生活常見的“回扣”形式。不要小看這種“回扣”時,他最有可能成為你最大的收入的一種方式。

2.商業展覽:不能維持正常商業展覽公平,商家可以借此機會新產品推廣,可以與客戶面對面的溝通,接受咨詢和訂購和理解客戶的需求和建議。Web站點的商人展位費收集收益。

3.廣告服務:根據網站地位吸引用戶并開設廣告位來收取一定的廣告費。

二、 聚劃算在電子互聯網中的運營現狀與優勢

（一）聚劃算在互聯網電子商務中的定義

電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

看每個聚劃算的活動，都可以看到，上千的銷量是非常平常的事情。這個應該就是一個現象吧。現在是淘寶最好的時代。也是團購的最熱時期，然后是淘寶團購的聚劃算，自然是爆到不行。每個產品幾乎都可以看見上千，幾千高的甚至可以到上萬的寶貝銷量