華為品牌網絡營銷模式研究(一)

華為品牌網絡營銷模式研究

一、早中期傳統廣告模式研究

（一）早期地面傳統廣告時期

（二）中期網絡營銷時期

（三）華為中早期廣告造成的危機事件剖析

            1、明星負面代言危機

            2、涉及宗教危機

二、新媒體時代的順風車

（一）新媒體早期的試驗宣傳階段

（二）新媒體中期營銷與品牌合二為一

（三）華為品牌開始立起來

三、華為特色的網絡營銷模式

（一）技術及研發的舊飯新炒

（二）去明星化及自明星化

1、團隊的樹立

2、個人英雄的樹立

（三）勵志風的堅持 

（四）民族牌及愛國牌的暴利時代

四、孟晚舟事件后，華為營銷該何去何從

（一）負面新聞變成正面新聞的典型案例

（二）孟晚舟事件之后，華為下一步營銷棋該怎么走

（三）營銷是否有天花板

(四)對未來階段華為營銷的一點建議

華為品牌網絡營銷模式研究

一、早中期傳統廣告模式研究

（一）早期地面傳統廣告時期

華為與中興一樣，最早以網絡基建以及信息工程為主，且大部分市場都在國外偏遠國家及地區，承包各落后及發展中國家網絡基礎建設為主，手機業務與小靈通業務一樣，為附帶業務，以千元以下低端手機為主，多為定價300元左右，功能也與小靈通差不多，僅限于手機通話與短信服務，并非自主開發生產，貼牌的，在中國偏遠地區、山區農村占有很大一部分市場份額，最大市場應該是政府及對公采購，以及與運營商的合作。

對公量大且成本低價格高，廣告需求量不大，對市場也是以傳統廣告為主，在我們今年看來是很土很笨的辦法：戶外廣告包括但不限于農村刷墻釘牌子等等，以及營業廳、小賣部超市門口廣告牌、幫助小賣部印刷店面等，以及花花綠綠的傳單及太陽傘這些�？此票孔�，但在中國部分地區實之有效，用戶量大。那個時候，人們不太關心華為公司是做什么的，靠什么掙錢，在國外有多少工程師，只知道華為手機便宜，只需要一個小靈通的價格就能買到一臺手機，還能安上移動或聯通的號，隨便打電話、發短信。

那時候也沒有民族和中國制造這個概念，在眾多國產手機里面，華為手機是吃公家飯的稀有品牌，且在雨后春筍般的國產手機并不突出，甚至不如天天在電視上打廣告的金立和傳銷式的8818。2003-2010年間，華為一直采用貼牌手機，并非自主研發，主在銷售上做營銷，并未樹立自已品牌。

（二）中期網絡營銷時期

2010年左右，隨著彩屏、大屏手機的出現，以及手機的普及性，華為看見了智能手機的前途無量，開始著手正式進軍這個行業——以國民市場為主，不再是以對公業務為主。他們對外稱之為高端智能手機系列，那時候國產手機每部能定價在2000元以上，已算高端機了，要知道華為原來手機大多為350元左右。

值得注意的是，在頭一款榮耀及P系列出來之前，華為還出過千元左右的智能機，一直到現在還在市場銷售，當時價格大多為600-800，彩色大屏，所有智能功能一應具全，只是質量較差，在農村及偏遠地區仍是主流——甚至在城市的學生及中低收入人群中也深受歡迎。第一款高端智能手機，由華為上研所余承東主負責，成立專門的產品線進行研發，當時他們定位十分明確，——做一款中國的三星和蘋果。但是他們最初的模式卻是跟風小米，隨后遠遠超越小米。他們的辦法很笨但行之有效，買回世界上近千款手機進行試用評測拆卸安裝研究，然后集市面上所有手機之特長，并采用自已的專利技術補短，第一款智能手機定價千元上下，賣得最好的是榮耀系列，價格大多如此，這在當時已算驚為人天，算是

高端機了。

2007年，Mate7定價2999-3699，震驚行業，甚至招來謾罵認為他們搶錢，國產手機竟然定價這么高，而當時蘋果及三星新款手機均價6999元。如今看來，今年Mate30上市，定價12999，很多人反而認為很正常了，并且受到追捧�？梢哉f，華為手機的成功應該是他們當初沒料想的運氣式爆發。當然，回顧華為所走過的路，是偶然也是必然。在P系列前期，華為廣告仍以地面和空中廣告等傳統媒介為主，形式稍稍比原來的低端機體面點，開始進軍城市的地鐵、電梯口以及城市公交車燈箱等。那時候他們也沒有以技術或公司員工為主題，仍舊保守、毫無章法——甚至不如很多當時的大企業，也沒有去和專業的廣告公司合作，看起來有些隨心所欲。比如P系列、Mate系列最開始嘗試網絡廣告的時候，選擇了微電影這個切入口，拍了一系列小電影，強調技術，由研發人員和產品經理演出，真正的一言難盡，又彰顯不正規。

（三）華為中早期廣告造成的危機事件剖析