建設工程招投標--淺談工程項目投標策略

摘    要

招投標是一種在長期市場經(jīng)濟活動中形成的成熟的交易方式，具有公開、公平、競爭、擇優(yōu)等特點，被廣泛用于工程承包、貨物采購、咨詢服務等領域。英國早在 1782年，在官方辦公用品采購中就使用了招投標這種方式，發(fā)展至今已經(jīng)有 200 多年的歷史。如今，招投標制度已經(jīng)成為各國政府和企業(yè)共同遵循的國際慣例。

工程項目建設中的招投標是國內(nèi)外通用的、科學合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場競爭中除了靠自身的素質和實力外，投標策略和投標技巧對于能否中標、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。

隨著我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，工程建設規(guī)模也越來越大，對于施工企業(yè)的發(fā)展，既是機遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標來獲取工程項目。本文通過作者在施工企業(yè)實習期間的經(jīng)歷，結合編制標書及其投標報價過程中存在的問題，介紹了工程招投標的定義和基本特性、工程招投標的基本程序，以及工程招投標在我國經(jīng)濟建設中的作用和發(fā)展狀況；說明工程招標標底的確定及評標方法分析以及工程投標中的決策；介紹了如何編制標書和投標報價，以及投標報價過程中應采取的策略和技巧；如何進行工程投標風險的識別和防范。在借鑒作者投標過程中的經(jīng)驗和教訓，總結了施工企業(yè)在編制標書和投標報價以及投標報價的策略和技巧。如何選擇投標對象、編制標書、回避風險、最大限度獲取工程利潤是每一個施工企業(yè)極為關注并重點研究的課題。本文從承包商的角度出發(fā)，認真分析投標全過程，為承包商選擇投標對象、合理報價、回避合同風險、提高中標機率、最大程度獲取利潤提出一些切實可行的建議，力圖對施工承包企業(yè)投標工作起到一定的現(xiàn)實指導意義。

                                  

關鍵詞：工程招投標 投標策略 投標報價

目            錄

一、建設工程招標投標概述1

（一）建設工程招投標概念1

（二）建設工程招投標的范圍1

（二）建設工程招標的方式2

（二）建設工程招投標的程序3

二、建設工程投標報價策略3

（一）投標策略3

（二）報價策略5

三、建設工程投標報價技巧及手段9

（一）建設工程投標報價技巧的研究10

（二）建設工程投標報價手段14

（三）投標報價的其他補充策略17

結 束 語18

參考文獻19