蘇寧網絡營銷策略研究

目錄

一、緒論1

(一)研究背景1

(二)論文研究的目的和意義1

1、研究目的1

2、研究意義2

(三)國內外研究現狀2

1、國外研究現狀2

2、國內研究現狀2

二、網絡營銷的理論基礎4

(一)網絡營銷的基本理論4

1、網絡營銷的基本概念4

2、網絡營銷的相關理論4

3、網絡營銷的特點5

(二)網絡營銷與傳統營銷的區別與聯系6

1、網絡營銷與傳統營銷的區別6

(三)網絡營銷與傳統營銷的聯系6

三、蘇寧網絡營銷現狀及策略分析8

(一)蘇寧網絡營銷內外部環境現狀8

1、蘇寧外部環境現狀8

2、蘇寧內部環境現狀8

(二)蘇寧實施的網絡營銷策略9

1、產品策略9

2、價格策略10

3、渠道策略10

4、促銷策略11

四、蘇寧網絡營銷策略中存在的問題11

(一)產品策略存在的問題11

1、積極推動服務創新11

2、傳統家電偏高端11

(二)價格策略存在的問題12

1、線上網絡營銷價格高12

2、家電業競爭激烈12

(三)渠道策略存在的問題12

1、缺少對3C電子產品的校園推廣12

2、網絡銷售發貨速度慢12

(四)促銷策略存在的問題13

1、促銷成本過高13

2、宣傳過于頻繁且效率低下13

五、蘇寧網絡營銷問題解決方案13

(一)產品策略存在的問題13

1、增多獨立運營產品13

2、拓展農村市場13

(二)價格策略問題解決方案14

1、降低線上商品價格14

2、加強企業間合作14

(三)渠道策略問題解決方案14

1、加強3C電子產品推廣14

2、完善物流系統14

(四)促銷策略問題解決方案15

1、依據市場定價15

2、降低宣傳次數15

結論15

參考文獻16

蘇寧網絡營銷策略研究

[摘 要]隨著我國國民經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，互聯網得到了蓬勃發展，上網用戶隨之增多，因此網絡營銷已經成為國民經濟發展的一個主要營銷手段，也成為國家經濟增長的關鍵指標。網絡營銷“國內市場國際化，國際競爭國內化”全球一體化特征已經十分明顯。是否能夠利用好網絡營銷已成為我國企業提高經濟效益的一個重要決定因素。網絡營銷目前正在轉型升級，各行業市場隨著新產品的更新換代，也正處在蓬勃發展的時期。在這種形勢下，企業能否有效實施網絡營銷策略顯得尤為重要。

本文通過對蘇寧企業網絡營銷的了解和國內外網絡營銷現狀的研究，從中找出蘇寧企業網絡營銷存在的問題和不足，進而提出相應的解決方法和策略。基于以上思路，文章分為五部分，具體如下：首先，闡述本文的問題提出、研究背景、國內外對于該問題的研究現狀；其次，對網絡營銷的概述，以及對傳統營銷和網絡營銷差異的探討；再次，對蘇寧電器的網絡營銷現狀及策略進行介紹和分析，總結其中問題和不足；最后，針對蘇寧的網絡營銷策略所存在的問題和不足，提出解決對策。

                

[關鍵詞]網絡營銷；蘇寧企業；營銷策略。