淺析生產商銷售渠道的選擇

論文編號:DZ1311  論文字數:4119.頁數:05

 淺析生產商銷售渠道的選擇
［摘要］銷售渠道的選擇是生產商生產經營活動中的重要內容。本文通過對生產商經銷商模式和自建渠道模式，兩種渠道戰略的分析，針對企業的渠道戰略進行了區分和比較。中小企業的渠道選擇是本文論述的重點。

［關鍵詞］ 生產商  經銷商  銷售渠道
 

在產品同質化的今天，銷售渠道已經成為決定生產企業市場競爭力的最重要的因素。所以企業必須關注自身的渠道建設以及分銷渠道的變化。尤其在國內的市場上，由于銷售渠道呈現跳躍式成長，而不是階段性成長，要跟上乃至把握銷售渠道的變化，必須認真區分和研究銷售渠道的相關理論。