淺析生產商如何利用電子商務選擇優秀的經銷商

論文編號:DZ1162  論文字數:6220.頁數:05

淺析生產商如何利用電子商務選擇優秀的經銷商
[摘要] 如今電子商務得到普及和推廣。很多廠家可以直接面對消費者，在這樣的環境下，廠家是否可以高枕無憂了呢？廠商還是要遵循由經銷商分銷產品的模式，在新的環境下廠家如何選擇合適自己的經銷商？是我們面臨的考驗，在電子商務得到廣泛應用的同時，廠家在繼續傳統的銷售方式前提下發展多元化銷售渠道以及如何更好的選擇經銷商。才是長遠之計。對于中小企業來講，尋找一個合適的經銷商，比尋找一個實力大的經銷商更加的實際。實力大的經銷商往往對產品關注度不夠，同時“客大欺主”。他們每年的營業額甚至超過你工廠的一年產量；在雙方實力不大對稱的時候，這類經銷商會提出很高的條件。這樣促使廠家和經銷商矛盾越來越明顯，直至不能合作。

[關鍵詞] 電子商務  廠家   選擇   經銷商