淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合

電子商務(wù)論文編號(hào):DZ125  字?jǐn)?shù):13309.頁(yè)數(shù):20

目 錄
目 錄 2
前 言 3
第1章   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 4
1.1  從營(yíng)銷創(chuàng)意來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 4
1.2  從營(yíng)銷觀念來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 4
1.3  從產(chǎn)品來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 4
1.4  從價(jià)格來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 5
1.5  從促銷來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 5
1.6  從分銷渠道來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別 6
第2章  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有何優(yōu)勢(shì) 7
第3章  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的強(qiáng)烈影響與沖擊 10
3.1對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)策略的影響 10
3.2對(duì)傳統(tǒng)促銷策略的影響 10
3.3對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的沖擊 10
第4章   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 11
4.1  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 11
4.2  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有何優(yōu)勢(shì) 13
4.3  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合 15
結(jié)    論 18
參考文獻(xiàn) 19
致    謝 20

前言
 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上借助于互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷而存在。它作為新的營(yíng)銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，是一種有效溝通方式，可以方便企業(yè)與用戶之間直接雙向溝通，但是它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中的一部分。對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更愿意選擇傳統(tǒng)方式來(lái)進(jìn)行溝通，正如報(bào)紙有了網(wǎng)上電子版本后，并沒(méi)有沖擊原來(lái)的印刷出版業(yè)務(wù)，相反起到相互促進(jìn)的作用。另外傳統(tǒng)營(yíng)銷中一些以人為本的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特親和力也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法替代的。可是傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品。所以，人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法一定要與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源形成以最低成本投入獲得最大市場(chǎng)份額的新型營(yíng)銷模式。
 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而且，它的出現(xiàn)對(duì)穿沖營(yíng)銷產(chǎn)生了重大的影響和沖擊。但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)完成。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，而是只能與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合，才能使企業(yè)的整體營(yíng)銷策略獲得最大的成功。
  信息技術(shù)的發(fā)展正改變著人們的生活、消費(fèi)、通信以及游戲方式，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時(shí)期信息技術(shù)發(fā)展的核心正推動(dòng)著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，從而帶動(dòng)了企業(yè)運(yùn)作模式的徹底變革，其中，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互式營(yíng)銷，并使之與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場(chǎng)變革中所面臨的首要課題。為此，本文將揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面紗，并討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)真正意義上的整合。