淺議企業(yè)的電子商務(wù)銷售

電子商務(wù)論文編號:DZ131  字?jǐn)?shù):7550.頁數(shù):11                                                          

目   錄

一、 案例正文 1
（一） 戴爾公司簡介 1
（二） 企業(yè)開展電子商務(wù)銷售的社會環(huán)境日臻成熟 2
（三） “戴爾模式”的中國實(shí)驗(yàn) 3
二、案例分析 4
（一） 市場銷售理念的變化 4
（二） 用供應(yīng)鏈管理來整合顧客和供應(yīng)商 5
（三） 細(xì)分市場是未來的方向 5
（四） 企業(yè)開展電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議 5
（五） 開展有中國特色的電子商務(wù)銷售 6
參考文獻(xiàn) 7

摘    要

 （中心思想）隨著社會信息化步伐的不斷加快，大力發(fā)展電子商務(wù)，對于國家以信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國家競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。戴爾是最早實(shí)施電子商務(wù)的電腦公司，靠著其開創(chuàng)的“戴爾模式”創(chuàng)造了一個PC產(chǎn)業(yè)的神話，締造了一個規(guī)模龐大的IT企業(yè)。“戴爾模式”的成功為我國企業(yè)開展電子商務(wù)銷售提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文從銷售理念、供應(yīng)鏈管理、細(xì)分市場三個方面進(jìn)行分析，結(jié)合中國國情，提出了自己的幾點(diǎn)建議，指出企業(yè)應(yīng)開展有中國特色的電子商務(wù)銷售。
 （案例類型）紀(jì)實(shí)型案例。
 （案例分析方法）主要運(yùn)用分析-決策型分析方法，通過對戴爾公司經(jīng)營銷售策略的分析，結(jié)合中國的現(xiàn)狀，提出方案、對策。
                                    
關(guān)鍵詞：企業(yè) 電子商務(wù) 銷售 戴爾模式